Менеджер по продажам - Станислав Владимирович Тетерский
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Дошли до стройки красивого деревянного сруба. Постучали в дверь.
– Заходите, дверь открыта!
Вошли с ним в дом, внутри шли работы. Нас встречала дородная тетя.
– Добрый день, меня зовут Станислав, как бы мне увидеть старшего.
– Иван, иди, тебя зовут!
К нам спустился худощавый трудяга, оказавшийся бригадиром. Разговорились, бригада у них была из Молдавии. Пока я ему рассказывал, по какой причине нахожусь здесь, он улыбался все шире. Видно было, что наше посещение желанно в данном доме.
– Пойдемте на второй этаж. Там и продемонстрируете украшения.
В бригаде было восемь человек. Из них четыре – девушки.
Нам повезло. Мы нашли ту дверь, где нас ждали. У одной девушки из бригады сегодня был день рождения. На втором этаже был огромный стол, где располагалось большое количество вкусностей. Соленья, маринады, шашлык, картошечка. Вино и водка, соки. Огромный стол был полностью готов к празднику. А тут еще мы, люди-праздник!
Парнишка, который остался со мной, открыл рот и не закрывал его до самого конца. Через сорок минут мой кейс был фактически пуст. Именинницу одарили сполна. Как новогодняя ёлка, она вся была украшена. Не остались без внимания и остальные девушки. Да и мужики закупили браслеты и цепи. Подарки действовали магически! Какая-то мелочевка осталась, но всё основное ушло. В запасе был почти час. А ведь знаток сетевых продаж ушел, не дойдя один шаг!
Ступени работают!
– Ну что, ребята, как насчет вина домашнего, молдавского, виноградного?
Я вначале хотел возразить, но подумал, что один стаканчик прекрасного вина пойдет только на пользу. Очень люди душевные были. Очень хорошо было у них. Дополняла этот праздник увесистая пачка денег. Накормив и напоив нас, все, довольные, расстались.
– Ну что, дружок, ты понял, почему я твоему товарищу говорил идти до конца? Сработал «закон вероятности»!
– Да, это было запоминающееся действие!
Глава 9
Пять и восемь
Чем больше людей, которых ты взял на обзор, увидят твою работу, тем вероятнее, что в команду придут толковые ребята. Я брал по три, четыре, иногда по пять человек на обзор. Отсеивались десятками, сотнями, но единицы оставались. Те, кто стал придерживаться в работе пяти правил общения и восьми ступеней достижения успеха.
Необходимо уделять внимание каждому.
Мои соколики! После того, как проходило общее утреннее собрание, команды собирались на свой утренний развод. Я выводил свою команду на улицу. Начинался мой психологический прессинг.
– Внимательно изучайте правила и ступени. Вы должны знать 5 правил и 8 ступеней, как помнит таблицу умножения нормально мыслящий и считающий человек! Они должны быть у вас под самой корочкой. До такой степени, что проснувшись ночью, вы должны чётко сказать, как звучат 5 правил общения и 8 ступеней достижения успеха! За вас все продумали умные люди, прошедшие школу продаж на собственном опыте. Они всё написали! Все начинали также, с полей. А теперь они – люди мира. Благодаря заработанным и зарабатываемым деньгам они могут позволить себе находиться в любой точке мира.
Ваша задача – выучить эти правила! Вам необходимо не только знать и помнить основные постулаты. Практика общения с разными категориями людей позволит воплотить их на деле. Вам оказана огромная честь – познать правила и реализовать их.
Итак, напоминаю про восемь ступеней.
Определитесь, ЗАЧЕМ ВЫ ЗДЕСЬ И К ЧЕМУ СТРЕМИТЕСЬ.
Если вы хотите стать профессионалами – мы вам поможем. Хотите стать владельцем собственного бизнеса или просто заработать – идите в ногу с нами! Хотите заработать на обратный билет в свой родной город? Мы поможем вам и в этом! Выберите свой путь.
В любом случае, вы в начале покорения горы. Но поднявшись на одну, поймете, что способны покорить и вторую. Можно обойти гору. В дальнейшем вы всегда так и будете делать – ограждать себя от чего-то нового. Вы так и будете идти внизу, вдоль горы, обходя препятствия.
Практика – вот что в конечном итоге приводит к главному – к профессионализму! Это касается любой работы. Молодой начинающий гинеколог внимательно следит за тем, как принимают роды его более опытные коллеги. Так и работник с 30-ти летним стажем копания могил передаёт эстафету своему молодому коллеге. Чем раньше ты поймешь, что это твое, тем лучше и качественнее будет из тебя специалист. Тем вкуснее будет твой продукт. В нашем случае, практика – это Поле! Огромное необъятное поле, под названием Москва и Подмосковье! Поле для САМОСОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ.
Мы даём вам возможность самому стать творцом своих Побед! Только практика даст силу, придаст уверенность. С практикой ваш спич и навыки усовершенствуются настолько, что вы с закрытыми глазами сможете провести часовую презентацию! Чем больше начнете проходить дверей в день, чем больше будете общаться и доказывать свою правоту, тем быстрее начнете получать настоящий кайф от продаж! Вкусив и прочувствовав это, вы уже не захотите иначе.
Запомните, вы не простые продавцы кастрюль и колготок, вы не «впариваете» утюги и не являетесь разносчиками книг. Вы – элита сетевых продаж! Ювелиры! Выглядите достойно. Помятый, с щетиной, в шортах и майке – это всё не про нас. С перегаром за метр – провал. Следите за собой! Будьте свежи. От вас должно пахнуть свежестью. Классический стиль одежды (костюм и галстук) – самый проверенный и попадающий в точку выбор. Необязательно надевать дорогущие вещи, чтобы выглядеть великолепно. Есть прекрасный рынок в Москве, называется Черкизовский. Там вы сможете обрести пусть и не топовые, но вполне презентабельные вещи по неброской цене. Так как ваша работа – это презентация ювелирных изделий, нужно следить за своими руками. Представитель ювелирного завода не может быть с кусками грязи под ногтями!
При первом заработке обязательно купите кейс. Ваши изделия должны сверкать. Придется общаться с первыми лицами городов, заводов, фабрик, магазинов, школ, детских садов, воинских частей, огромных предприятий. Всегда начинайте с первых лиц. Запомните: если руководитель посылает сразу вас на …, не отчаивайтесь. Это еще не означает, что он вас там действительно хочет видеть. Бывали дни, когда в каждой двери, куда я заходил, меня посылали. Начиная с девяти утра и до пяти вечера сплошной негатив. Ну никак. А в 17-30 я садился в автобус на Москву с показателями «хайроллера*». Потому что, я не сдался и ПРАВИЛЬНО РАБОТАЛ С ТЕРРИТОРИЕЙ.
Дверь за дверью, получая негатив за негативом, шел к той заветной двери. В тот день это был автосервис.
