Делай то, для чего ты рождён - Пол Тайгер

В работе Джона приводят в уныние всего два аспекта: необходимость уделения внимания административным моментам и бумажная работа. Джон сознаёт, что эти рутинные операции, такие, например, как выяснение судьбы затерявшихся чеков, для клиентов важны, но источников удовольствия для себя в них не видит. Он не любит, когда его прерывают и засыпают мелкими, обыденными вопросами, в особенности в те моменты, когда он только что нащупал верный путь к разрешению некоей запутанной ситуации, которая требует от него полной концентрации или привлечения нового партнёра. И последнее: «Честное слово, терпеть не могу иметь дело с клиентами, которые стонут и ноют, бранятся и плачут по поводу любого убытка, как правило, незначительного и очень часто временного».

Профилирующей специальностью Джона в колледже были журналистика, теле- и радиовещание и кино. Кроме того, в студенческой команде он слыл выдающимся теннисистом. Правда, в детстве он считал, что рано или поздно займётся бизнесом (и даже, может быть, станет биржевым брокером); однако после колледжа он ушёл в профессиональный теннис. Он часто ездил на соревнования и тренировал молодых игроков в теннисном клубе. Через пять лет он покинул клуб и нашёл место ассистента по производству на студии кабельного телевидения; там он исполнял обязанности режиссёра, оператора и продюсера спортивных шоу. Позднее он стал менеджером небольшой студии кабельного телевидения. Когда компанию поглотила более крупная конкурирующая фирма, Джон потерял работу. «И тогда я решил найти себе такую работу, которая позволяла бы извлекать выгоду из подобных положений, а не становиться их жертвой. Я прошёл курс обучения и сделался биржевым брокером».

Главным козырем Джона является его умение общаться, письменно и устно, и налаживать контакты с самыми разными людьми. «Я неплохо умею добиваться, чтобы человек расслабился. Я растапливаю лёд сомнений, людям весело и приятно со мной». Также Джон ценит свою способность упорно трудиться, быстро думать, анализировать и интерпретировать существующие тенденции. Ещё Джон очень гордится тем, что в годы работы на кабельном телевидении получил заказы на производство нескольких специальных телевизионных программ, а также тем, что десять лет назад стал победителем теннисного турнира. По результатам работы за прошлый год он получил более 100 тысяч долларов. Вне зависимости от финансовых соображений, у Джона улучшается настроение, когда он видит, как выигрывают другие. «Люблю быть героем: порекомендовать клиенту приобрести акции, которые — благодаря моей отличной работе! — принесут ему большие деньги. Это же здорово!».

«Я восхищаюсь старыми брокерами: у них словно ледяная вода течёт в жилах, их ничто не может выбить из седла. Сам же страшно расстраиваюсь, когда что-то идёт наперекосяк, например, заказ должен был быть размещён, а это не сделано, или я не успел подойти к телефону и пропустил звонок — звонок человека, который унаследовал десять миллионов долларов и хотел бы узнать, как ему распорядиться деньгами!» К счастью, у Джона есть кое-какие способы снимать стресс подобного рода, и все они связаны со спортом: это бег трусцой, теннис, гольф, поднятие тяжестей. Также он расслабляется в обществе жены, родных, друзей и домашних животных, или когда приглашает друга на коктейль.

Джон чувствует, что стал практичнее, лучше логически мыслит, его больше занимают карьера и деньги. Он придаёт больше значения тому, чтобы его планы были воплощены в жизнь полностью. Но семья также имеет для Джона огромное значение. «Я пересматриваю свою систему жизненных приоритетов. Моя жена, родители и семья жены со временем стали ближе для меня. Кроме того, мы опекаем кое-кого из наших пожилых друзей; мы довольно часто и с радостью приглашаем их на ужин». Поскольку жена Джона ожидает первого ребёнка, религия также начинает играть большую роль в жизни Джона. «Я заметил, что стал чаще посещать церковь. Поскольку в церкви я нахожу поддержку многим моим ценностям, я решил включить в программу воспитания ребёнка совместные посещения церкви». Наконец, теперь Джону интереснее и легче искать взаимосвязи между действиями бизнесменов и организаций, с одной стороны, и реакцией рынка, с другой. В результате он видит, что начинает работать более плодотворно, так как научился улавливать тонкие влияния, которые испытывает рынок. Однако, хотя в системе жизненных приоритетов Джона произошли перемены, для него по-прежнему чрезвычайно важно любить свою работу и получать от неё удовольствие.

Поскольку Джон нашёл устраивающую его работу, он не планирует изменений. «Если обстоятельства вынудят меня оставить мою нынешнюю работу, я всё равно буду работать в мире торговли или маркетинга, хотя время от времени я нахожу что-то привлекательное в мысли о месте массажиста в медицинском клубе!» Его ближайшая цель — стать ещё более успешным брокером, повысить свой доход. «Что касается дальнейших целей, то я хотел бы обрести уверенность в будущей успешности. Для меня это означает — быть богатым и при этом уделять время деловым интересам, любимым занятиям и семье».

Почему работа Джона удовлетворяет его

Работа Джона требует от него большой энергии и высокого напряжения. Моментально реагировать на происходящее, иметь дело с множеством неизвестных, рисковать там, где ставки высоки, — всё это придаёт сил многим ESTP. Джон также просто обожает испытывать ощущение прилива адреналина. Счастливее всего он тогда, когда испытывает это ощущение непрерывно.

Использование экстравертируемой сенсорики (доминантной функции) входит в «круг обязанностей» Джона, поскольку он должен схватывать содержание бесчисленных сообщений, которые безостановочно приходят к нему в течение всего дня. Он должен накапливать, осмысливать информацию и сообщать её клиентам, давать рекомендации и размещать запросы о продаже или покупке. Он внимательно следит за монитором, чтобы в любой момент связаться с клиентом и уведомить о необходимых шагах. И всё это должно делаться быстро и точно.

Для анализа поступающих данных Джон применяет свою вспомогательную функцию — интровертируемую логику. Логика не изменяет ему при рассмотрении прошлого, настоящего и вероятного в будущем поведения тех или иных акций. Задача Джона — хладнокровно выработать оптимальную стратегию действий, даже если рынок охвачен паникой. Его решения должны быть бесстрастными, как бы ни были велики потенциальные приобретения или потери.

В последние годы существенную роль в жизни Джона стала играть этика (третья функция); свидетельством тому является его изменившееся отношение к собственным родителям и к семье жены. Усилился его интерес к жизни религиозной организации. Также он с нетерпением ждёт минуты, когда станет отцом. Джон больше, чем раньше, стал полагаться на интуицию (четвёртую функцию); возможно, причина этого в том, что работа требует от него умения анализировать взаимосвязи и взаимовлияния. И сейчас у Джона появилось больше возможностей для применения интуиции.

Путеводные нити

Хотя Лу и Джон получили разное образование, приобрели различный опыт и нашли себя в различных сферах деятельности, в их биографиях имеются общие нити. Индивидуальные интересы, способности, ценности могут отличаться, но благодаря общим особенностям темперамента эти люди обладают одной иерархией психологических функций, и «миры» (внешний или внутренний), где эти функции используются, совпадают, поэтому мы можем представить вам некоторые наблюдения в отношении потребностей многих ESTP.

Перед вами перечень основных элементов успеха ESTP. Поскольку все люди неповторимы (даже если они относятся к одному типу), этот список не может одинаково подходить для всех ESTP. Важно то, что эти десять элементов — в разной степени и в индивидуальном для каждого человека порядке — определяют, что необходимо для успеха ESTP.

Ознакомившись со списком, вернитесь к нему ещё раз и определите приоритеты, расположите элементы в соответствии со степенью их значимости для вас. При этом принимайте во внимание как прежний профессиональный опыт, так и обстоятельства, связанные с сегодняшней трудовой деятельностью. Определите наиболее и наименее благоприятные для вас факторы. Старайтесь искать мотивы, характерные не исключительно для одной вашей работы, а для нескольких ситуаций.

Для меня, как для ESTP, профессиональный успех означает, что моя работа:

1. Позволяет мне встречаться и спонтанно взаимодействовать с множеством людей; каждый день приносит мне что-нибудь новое, и мне не приходится скучать

2. Предоставляет возможности для применения моей наблюдательности, способности впитывать и запоминать информацию