Реальные истории от идеи до бизнеса - Елена Сидорова

В очередной приезд в Саратов по рабочим вопросам, когда я мотался по городу, собирая у поставщиков все необходимое оборудование и расходные материалы, меня в очередной раз «осенило»: нужно создать компанию, которая будет предлагать все необходимое для «полноценной жизни» элеватора в одном месте, без необходимости мотаться по куче поставщиков, согласовывать сроки, наличие и т. д. «Бунтарский дух» предпринимателя, уже вкусившего «запретный плод свободы и независимости» продолжал оставаться со мной, хоть и удалось «договориться» с ним на время, чтобы исполнить давнюю мечту, превращенную в цель и реализованную в максимально сжатые сроки.

Признаюсь, далеко не сразу я решился на очередную кардинальную смену деятельности: уход из найма и открытие собственного бизнеса, основанного на глубоком понимании потребностей той сферы, в которой я трудился в найме. Можно сказать, что это был максимально глубокий и эффективный анализ ниши, рынка и конкурентов, который занял не один год моей жизни. Но… время пришло, пора было принимать самое важное решение в жизни, в последний раз уходить из найма и открывать свое собственное дело, которым я занимаюсь и сегодня.

Запускаем новый бизнес

На собственные сбережения, довольно скромные, я арендую свой первый офис, закупаю компьютеры и оргтехнику, заключаю договоры с заводами и начинаю действовать. Рынок мне знаком, понимание потребностей есть, поэтому собираем широкий ассортимент продукции, которую готовы поставлять нашим клиентам и вперед, на амбразуры.

Было ли мне страшно в это время? Конечно, ведь я уже не один… жена, дети, ответственность за них. Как это часто бывает, моими первыми сотрудниками были родственники и друзья. Можно сказать, типичная ошибка новичка, хорошо знакомая многим. С одной стороны, от этих людей не ждешь какой-то подставы, ведь они — свои, хорошо знакомые. А с другой, с них намного сложнее требовать подчинения и исполнительности, чем с совершенно посторонних наемных работников. Те, кто сталкивался, меня поймут, а всем остальным совет: не повторяйте моих ошибок. Семейный подряд может быть на старте проекта, если вы обладаете нужными компетенциями и можете помочь друг другу, не привлекая специалистов со стороны, когда еще нет возможности заплатить им на выполнение той или иной работы, но затягивать с этой ситуацией точно не стоит…

Не буду долго ходить вокруг да около… Так получилось, что «лучший друг оказался вдруг»… не очень порядочным человеком, попытался «кинуть» меня на приличные деньги. Да и родственники показали себя не с самой лучшей стороны… С первым мы, конечно, быстро распрощались, а вот от родственников так просто не «избавишься», пришлось и дальше некоторое время работать с ними, учитывая нюансы поведения и мышления.

Ситуации были разные, как у всех предпринимателей и бизнесменов, но мы постепенно росли и развивались, стараясь чутко реагировать на потребности рынка, чтобы наши клиенты были довольны и счастливы, сотрудничая с нами. Это позволило нам через некоторое время открыть еще одно направление, связанное с монтажными и пуско-наладочными работами, т. к. далеко не у всех клиентов были свои специалисты, а привлечение исполнителей со стороны, увы, не всегда гарантировало высокий уровень качества и строгое соблюдение сроков.

Дальше мы активно развивали два направления: поставки оборудования и комплектующих, выступая в роли дилеров заводов-изготовителей, и монтаж этого самого оборудования. Казалось бы, сфера деятельности имеет явно выраженную сезонность, ведь зимой активность в этой области сельского хозяйства «замирает», но мы сумели доказать, что это не совсем так. Конечно, с монтажом зимой все было гораздо скромнее, чем теплое время года, но основному коллективу наших специалистов было чем заняться всегда, вне зависимости от месяца на календаре.

Все было стабильно, даже в пандемию мы, в отличие от многих других сфер, продолжали довольно активно работать, но чего-то не хватало… то ли динамики развития, то ли уверенности в поставках необходимого оборудования. И тут мы столкнулись с ситуацией, когда поставщики, много лет снабжавшие нас необходимыми изделиями для систем аспирации, отказываются дальше работать с нами по странной, на первый взгляд причине: старые жестянщики ушли на пенсию, у них больше нет сил работать, а найти новых с должным уровнем квалификации у них не получилось. Поэтому было принято решение просто «закрыть линию», чтобы не заморачиваться лишний раз. Это, конечно, здорово, но… нам-то что делать прикажете?!

Естественно, что мы начали искать производство, на котором смогли бы исполнить наш заказ, да еще в сжатые сроки, ведь мы не могли подвести своих клиентов. Бренд «РТУ» славен высочайшим качеством и исполнением обязательств раньше сроков, указанных в договорах, нарушать эту традицию для нас попросту невозможно. В итоге мы нашли завод, к счастью, в Саратове, разместили у них заказ и стали ждать. Прошло время, указанное в договоре, потом неделя, другая… Нам по телефону пообещали, что еще неделька и все будет готово. Как вы понимаете, неделю спустя «воз и ныне там», а сам заказ выполнен хорошо, если на 20 %. Практически, это катастрофа…

Сначала мы пытались решить этот вопрос «сверху», через руководство. Однако, довольно быстро пришли к неутешительному выводу: начальник цеха нам не поможет, а собственник вообще мало на что может повлиять на собственном заводе. Пришлось «брать ситуацию в свои руки», договариваться с непосредственными исполнителями, чтобы они вышли на работу в выходные и сделали то, что нам нужно. Естественно, что их работу мы оплачивали из собственного кармана, ведь это у нас «сроки горят»…

Эта ситуация стала «последней каплей», после которой открытие собственного производства стало неминуемым. Мы заказали оборудование, начали искать помещение для его размещения, но ведь это не мгновенный процесс… Тем не менее, в 2021-м году совпало два события: я, с легкой руки супруги, оказался в «орбите» Лайк-центра, случайно посетив «Концентрат», а потом мы все-таки запустили собственное производство. Но это уже совсем другая история… О ней я расскажу в следующей книге.

И, напоследок, не могу не сказать: участие в этом сборнике — далеко не первая «проба пера» для меня. В мини-книге «История клуба Бадди» мы с Александром довольно подробно рассказываем о том, что происходило в Лайке, особенно в самом начале нашего там появления, как обучение и оффлайн-общение сказывалось на бизнесе и почему был создан бизнес-клуб «Бадди». Но и там история обрывается летом 2022 года…

Сразу обрадую внимательных читателей, которые хотят продолжение истории: оно непременно будет, причем в отдельной книге. Кстати, можете предложить свой вариант названия. Александр предлагает: «Николай Голокозов: бизнесмен, производственник,