Авторитет. Как стать уверенным, весомым и влиятельным - Каролина Гойдер

Греческий оратор Демосфен является ярким примером того, что практика – это основа основ ораторского мастерства. Демосфен прошел путь от чахлого, болезненного «Заики» (в детстве он сильно заикался и картавил, за что и получил такое прозвище) до одного из величайших ораторов, о котором Плутарх, греческий историк, биограф и писатель, сказал: «Вся сила и мастерство его красноречия были добыты трудом и усердием». Вот именно, усердием. Демосфен неустанно практиковался, набив рот камнями и читая скороговорки, пока не научился красиво и правильно говорить. Он верил, что сможет исправить свои недостатки и сформировать необходимые для оратора навыки.

Я бы хотела, чтобы вы тоже поверили в себя. Возможно, вы заметите источник силы своего голоса, когда смеетесь или поете. Он находится внутри вас. Это голос, который исходит из груди, а не из горла, – свободный, энергичный, искренний голос, избавленный от зажимов и вредных привычек (скованности, неправильного дыхания, усталости, спешки и беспокойства), присущих большинству взрослых людей.

ПОПРОБУЙТЕ ЭТО – 1: найдите свою диафрагму

Слово «диафрагма» происходит от греческого phrenos (или phren). Интересно, что у греков оно имело более широкое значение и под phrenos они подразумевали душу, ум, сердце и диафрагму. Они считали, что диафрагма является средоточием нашей внутренней сути. И я с ними согласна. Диафрагма – это секретное оружие голоса и авторитета. Большинство людей об этом не знают, поэтому у вас в этом смысле есть определенное преимущество.

Итак, что же из себя представляет диафрагма? Это перегородка между грудной и брюшной полостью, которая напоминает нечто среднее между парашютом и шляпой! Условно ее граница проходит по нижнему краю ребер, как бы разделяя корпус тела на две части. В верхней части находятся легкие и сердце, в нижней – печень, селезенка, желудок, кишечник и почки.

Диафрагма – так же, как сердце и легкие – совершает постоянные движения. При вдохе она опускается и давит на живот, так что диафрагменное дыхание – это прекрасный массаж внутренних органов. Диафрагма работает как поршень, и чем интенсивнее она двигается, тем больше воздуха поступает в легкие. Кроме того, диафрагма помогает работе сердца.

1. Поместите большой палец руки на место, где расходятся ребра (солнечное сплетение). Под слоем мышц вы нащупаете диафрагму. Слегка помассируйте ее и почувствуйте, как она расслабилась.

2. Мягко надавливая на это место, что-нибудь скажите или засмейтесь. Почувствуйте, как голос с легкостью вырывается наружу. Это и есть ваш природный голос, данный вам от рождения. Он является источником вашего авторитета.

3. Теперь попрыгайте вверх-вниз, удерживая руку на солнечном сплетении, и попробуйте что-нибудь сказать. Почувствуйте, что ваш голос исходит из самой глубины живота, чуть ли не из позвоночника. Это диафрагменный звук. Он у вас уже есть – нужно только его освободить.

ПОПРОБУЙТЕ ЭТО – 2: пойте

Пение помогает освободить голос. Обратите внимание на то, как голос путешествует из самых глубин вашего тела и вырывается наружу. Затем проговорите слова, которые только что пропели. Чередуйте пение и обычную речь до тех пор, пока не сможете говорить свободным голосом, исходящим из груди и живота, а не из горла. Зевание или чтение нараспев тоже подойдет. Пропеть свою речь или презентацию, когда вас никто не слышит, – это прекрасный способ придать голосу силу и звучание.

ПОПРОБУЙТЕ ЭТО – 3: голова, сердце или живот?

Чтобы правильно поставить голос, его лучше прочувствовать, чем услышать. Почему? Потому что мы не слышим себя со стороны так, как нас слышат другие (виной тому строение слуховых каналов).

• Голос можно ощутить в голове, сердце и животе. Высокие ноты отдаются в голове, средние – в сердце, а низкие – в животе.

• Голос разума – это интеллект, прагматичность, любознательность (Билл Гейтс, Кристина Лагард).

• Голос сердца – это любовь, страсть, забота, эмпатия, теплота (Десмонд Туту, Опра Уинфри).

• Голос живота – это сила, драйв, действие (Маргарет Тэтчер, Малкольм Икс).

Найдите свои три голоса

Голова. Подумайте о чем-нибудь приземленном. Назовите дни недели. Почувствуйте голос в своей голове.

Сердце. Положите руку на сердце и подумайте о ком-нибудь, кого вы любите. Назовите дни недели.

Живот. Положите руку на живот и сделайте какое-нибудь энергичное движение (удар, хлопок, энергичный жест). Назовите дни недели.

Заметили ли вы, что каждый из этих трех голосов звучит по-разному? Когда вы говорите от головы, то чувствуете себя – и звучите – рассудительным и сдержанным, когда говорите от сердца, то излучаете – и ощущаете – тепло и сострадание. А голос живота наполняет вас силой, решимостью и рвением.

Это ваши голосовые инструменты, с помощью которых можно настраиваться на конкретную ситуацию и людей. И, конечно же, их можно комбинировать.

Вдохните эмоции

Тон голоса можно также изменять при помощи эмоций. Чтобы понять, как это происходит, возьмите телефон или диктофон и выполните приведенное ниже упражнение.

1. Подумайте о каком-нибудь событии в своей жизни, когда вы были безмерно счастливы. Погрузитесь в воспоминания и «отпустите» свое дыхание, позвольте ему быть свободным и непроизвольным. На вдохе прочувствуйте свои ощущения в области диафрагмы. На выдохе что-нибудь произнесите. Обратите внимание на свой голос. Он теплый и идет из самого сердца. Его звучание изменилось из-за переживаемых вами эмоций.

2. Теперь проделайте то же самое, только с любопытством или любой другой эмоцией. Когда вы ее «вдыхаете», она изменяет «выдыхаемый» вами голос.

Сила паузы

Паузы усиливают голос. Они также отделяют мысли друг от друга и делают их более понятными.

«Риторика для Геренния»

Я хочу, чтобы вы научились любить паузы. Не те, которые вызывают панику и разброс мыслей, – такие никто не любит. Я хочу, чтобы вы научились любить содержательные паузы, полные легкости, жизни, дыхания и мысли. Паузы, которые помогают думать и наполняют вдохновением. Паузы, «которые освежают» (старый слоган Кока-Колы).

Способность выдерживать паузы имеет ключевое значение для авторитета. Она свидетельствует о том, что вы уверены в себе и не пытаетесь отчаянно заполнить тишину или кому-то угодить. В такие минуты как нельзя лучше понимаешь значение старой поговорки, что самый молчаливый из присутствующих пользуется самым большим влиянием (независимо от занимаемой им должности).

Паузы делают речь более убедительной. Исследователи Университета Мичигана, изучавшие влияние голоса на принятие решений во время телефонных переговоров, выяснили, что паузы являются самым действенным инструментом. Хотя здесь, как и во всем, важен разумный баланс – их должно быть не слишком мало, но и не много.

Слишком малое количество пауз вообще не имело эффекта. Ораторы, которые делали паузы естественно, примерно 3,5 раза в минуту, были, по оценкам слушателей, самыми успешными и влиятельными. Те, кто останавливался слишком часто, выглядели стеснительными и зажатыми. Но что интересно, даже самые скованные ораторы имели более высокие рейтинги, чем те, чья речь была излишне гладкой и отполированной. На последнем месте оказались ораторы, которые вообще не делали пауз. Их речь звучала неискренней, и слушатели не испытывали к ним доверия.

Итак, как же научиться делать паузы? Для начала давайте развенчаем некоторые мифы.

Миф 1. Паузы создают впечатление, что я не знаю или забыл, о чем говорить.

Нет. Спокойная, выдержанная пауза придает речи естественность и разговорный тон. Конечно, вы должны заранее подготовиться и отрепетировать свое выступление. Тогда сможете ясно формулировать каждую свою мысль и давать ей время осесть в головах ваших слушателей. Исследования показали, что аудитория лучше воспринимает таких ораторов и считает их более умными.

Миф 2. Паузы замедляют мою речь и нагоняют на аудиторию тоску.

Нет. Что действительно нагоняет тоску на аудиторию, так это оратор, который мчится «галопом по Европам», чтобы не отнимать время у своих слушателей. В результате они просто не успевают за его мыслями и перестают слушать – а это уже действительно скучно. Гораздо лучше выдавать материал порциями, выделяя и подчеркивая каждую мысль, чтобы аудитория ее осмыслила и запомнила.

Миф 3. Если я остановлюсь, то могу потерять мысль.

Нет. Если вы будете считать паузы необходимостью – глотком свежего воздуха – и делать их сознательно, не забывая при этом правильно дышать, ваш мозг будет получать достаточно кислорода для нормальной работы. А когда вы отлично подготовлены к выступлению и хорошо соображаете, то не потеряете свою мысль. Если же во время паузы вы задерживаете дыхание – тогда да, могут возникнуть проблемы. Все дело в том, что, когда вы паникуете и неровно дышите, ваш мозг перестает получать кислород. Здесь, как и во всем, нужна практика.