Продавая эмоции, или Как создать свой творческий бизнес за 2 месяца - Наталья Беркетова

Я надеюсь, что эта книга станет для вас верным помощником на пути построения и развития вашего творческого бизнеса. Начнем?

Глава 1. Ни хлебом единым

Два подхода к созданию своего творческого дела – деньги или любовь

Известно два основных подхода к созданию собственного дела и его последующему ведению:

• Бизнес ради денег. В данном случае любовь к делу и удовольствие от своей деятельности отодвигаются на второй план. На первом плане – заработок как таковой. При выборе товара или услуги, на которых будет строиться бизнес, выбор всегда делается исключительно в пользу наиболее востребованных для потребителей и клиентов. Любимое дело становится чем-то вроде хобби в лучшем случае, а в худшем и вовсе уходит в небытие;

• Второй подход повернут совершенно в иную сторону. В этом случае мы говорим именно о заработке на любимом деле, монетизации того, к чему лежит душа.

Не буду отрицать, оба варианта открытия и ведения бизнеса возможны. Но… как показывает мой опыт, деньги ради денег не приносят со временем ничего, кроме разочарования…

С чем я столкнулась, выбрав первый путь:

1. Бизнес был успешен, но со временем (порядка года) я его возненавидела за рутину и совершение тех действий, которые не приносят удовлетворения. Совсем не приносят. И деньги не лечат. Нет.

2. У меня просто не получалось ничего хорошего, все планы рушились, «из земли вырастали внезапные преграды» и т. д. Как? Все просто! Я начинала, казалось бы, прибыльный проект и все реально должно было выйти в лучше виде и, вместе с тем, почему-то то клиенты попадались не такие, то сотрудники, то здоровье не давало идти вперед, то товар приходил бракованный, то еще какой-нибудь «затык» и так раз за разом, постоянно. И да, с одной стороны, можно сказать, что это всего лишь «проверка на прочность» и так бывает на старте у всех, но нет. Весь мир пытался мне сказать о том, что нечего мне делать там, куда я собралась.

Идти туда, где вы не видите кроме денег ровным счетом ничего – это противоестественно. Думаю, что в этом со мной согласятся многие. Ведь строить бизнес без души – это как минимум, скучно! Пожалуй, также, как и просиживать годами стул на нелюбимой работе и ждать перемен.

Думаю, что вы разделяете мою точку зрения, если вы открыли сегодня эту книгу. А как же деньги? – спросите вы. Ведь благотворительностью заниматься, ой, как не хочется. Нужно же на что-то жить, что-то есть и т. д. Как говориться любовь приходит и уходит, а кушать хочется всегда!

Поясню, я ни в коем случае не призываю вас делать то, что вы любите бесплатно и «раздаривать» окружающим, не получая ничего взамен. Нет.

Я предлагаю вам посмотреть на свое дело не только с точки зрения заработка, не ставить его во главу угла, а вспомнить о том, чего вы хотите на самом деле, о чем вы мечтаете, от какого дела «горят» ваши глаза. Просто вспомнить.

Очень важно на этом этапе пойти за своим желанием, именно за своим. Не за желанием соседки, одноклассницы, хорошей знакомой или просто «звезды Инстаграм», которая вон какие хорошие деньги зарабатывает. Мы часто смотрим по сторонам и подмечаем, кто, чем занят и сколько получает на «выходе». Главное помнить, что то, что у кого-то продается на «ура» скорее всего не «пойдет» у вас, если это не ваше.

Давайте на примере. Да, возможно ваша одноклассница зарабатывает баснословные деньги на продаже сумок. Вы же умеете шить, но шитье сумок у вас восторга не вызывает, вроде и можно было бы попробовать, и руки «из того места», но без восторга. Вот шить одежду вам нравится намного больше. Но ведь одноклассница продает и продает хорошо, в пересчете на себестоимость получается, что у нее накрутка бешеная и чистая прибыль такая, что закачаешься, и ведь берет же народ ее сумки.

Соблазн начать шить сумки очевиден. Ведь, «если получилось у нее, значит, получится и у меня». Казалось бы, все просто: шить сумки мы можем, осталось отшлифовать этот навык, нашить несколько для примера на продажу и вперед – выставлять и продавать. А что такого? – спросите вы. А вот что – не все так просто, как может показаться, на первый взгляд, без ближайшего рассмотрения.

Даю 99,9% на то, что та самая ваша одноклассница реально балдеет от создания тех самых сумок, у нее в голове роятся новые и новые идеи их создания и декора. Ей нравится подбирать материал для новых сумок, сочетания цветов для каждой новой модели, фурнитуру, продумывать каждую деталь, вплоть до «того самого замочка сбоку». Каждое ее творение – ее сумка, как первая любовь – остается в сердце навсегда. Это ее детище, которое она заботливо упаковывает в коробочку для того, чтобы отправить клиенту, а потом переживает, как сумочка доедет до нового хозяина.

А теперь ответьте себе честно на один вопрос: вы так сможете? Сможете ли вы полюбить сумки также сильно, только потому, что они якобы принесут вам баснословный ежемесячный доход. Уверена, что любовь за деньги не пройдет. Стерпится – слюбится здесь не сработает, а значит, и получать такие деньги, как ваша знакомая вы не сможете.

Вывод – хороший доход можно получать только от того дела, которое вам реально «к душе», где вы с особым трепетом продумываете каждую деталь и с трясущимися от предвкушения руками распаковываете посылку с очередными материалами, инструментами и фурнитурой.

Помните об этом и не идите на поводу у соблазна «сделать как кто-то другой, потому что у нее вон какие заработки». Не тратьте свое драгоценное время впустую, да и нервы тоже. Не лишние они и назад потом не вернешь.

«Ты не достигнешь настоящего успеха, если не любишь свое занятие», – писал еще Дейл Карнеги.

5 простых причин выбрать творческий бизнес на любимом деле

Мы уже поговорили с вами о том, что оптимальная основа для построения своего творческого бизнеса – это любовь к делу. Продолжим разбирать эту тему. А какие еще плюсы есть в таком подходе к своему творческому бизнесу. Разложим их «по полочкам»:

1. Душевная гармония и нет «синдрому выгорания».

Когда вы любите свое дело, вы двигаетесь в гармонии с самим собой, без внутренних преград. Я уже приводила вам пример из личного опыта, какие внешние преграды возникали на моем пути, когда я пыталась идти «не в ту сторону». Кроме внешних преград могут быть и внутренние. Кстати, те же болезни – это отражение наших внутренних преград, когда все наше внутреннее «я» сопротивляется делать то, что мы пытаемся совершить.

Вы не сможете выгореть, занимаясь любимым делом, ведь оно приносит вам радость, наполняет вас энергией, подпитывает изнутри, а не изматывает и отнимает силы день за днем, как это происходит в противоположном раскладе. Вы не просто продаете свои товары или услуги, не просто обучаете других, вы, прежде всего, несете в мир доброе и светлое. Через свое дело вы дарите людям эмоции, вы вызываете на их лице улыбку, вы помогаете им получить то, чего им так хочется и научиться чему-то большему.

2. Отсутствие «денежного потолка».

Работая на обычной среднестатистической работе или занимаясь бизнесом только ради денег, сложно пробить свой «денежный потолок». Всегда что-то будет давить сверху – карьерная лестница когда-то заканчивается, да и не факт, что удастся подняться по ней высоко, а в бизнесе «деньги ради денег», скорее всего, просто однажды не хватит внутренних ресурсов для дальнейшего развития.

3. Свобода, как это не банально.

Свобода – как много в этом слове. Какое емкое и в то же время обширное понятие. У каждого она своя, как и ее мера. Для кого-то важно быть не «прикованным» к месту и иметь свободу перемещения, кому-то важна свобода самовыражения – свобода творчества и творческого «полета» мысли. Кто-то мечтает выйти за рамки стандартного «работа-дом-работа» и получить больше времени для детей, себя, просто для жизни, а кто-то получить большую сумму денег в кошельке для покупки той жизни, о которой мечтает. Свобода просыпаться по утрам в то время, когда начинается ваше утро, а не тогда, когда это диктует надоевшая работа – тоже свобода. А о какой свободе мечтаете вы?

4. Та самая самореализация.

Почему та самая? Потому что, пожалуй, каждый из нас когда-то хотел сделать нечто большее. Большинство об этом просто забыли. Забыли, потому что родились дети, потому что «мир такой», потому что «это нереально», потому что… А вы еще помните?

Если да, это отлично. Нет – пора вспомнить и поверить в свои силы. Вспомнить и доказать себе, миру, своему окружению, что вы можете.

5. Рост вас, как мастера и как личности.

Свое дело, свой творческий бизнес – это то место, где вся ответственность за принятие решений, за каждый шаг, каждое движение вашего, пусть даже пока и небольшого дела, ложиться на ваши плечи. Вы уже не можете переложить эти решения на кого-то, вы принимаете их сами от А до Я. И да, это не так просто, как может показаться, на первый взгляд. Способствует ли это личностному росту? Да, еще как. Вы перестаете быть частью чьей-то системы, вы строите свою.