Первые деньги в Интернете. Настольная книга инфопредпринимателя - Елена Ачкасова

Запуски – это первый шаг в вашем масштабировании бизнеса. Вы не просто проводите один вебинар, на котором продаете один продукт, а потом еще один вебинар и еще один продукт… Бесспорно, так можно. Но! Очень хорошо, когда вы даете полезный контент и что-то продаете, например какие-то свои недорогие продукты, а когда делаете запуск, это помогает сразу выйти на хорошие доходы.

Иметь определенный доход каждый месяц – это здорово, это стабильность, но очень хочется что-то выстроить, проработать – и сразу взять большую сумму денег, осуществить свою большую мечту, а не копить годами на что-то. Именно инфобизнес дает такую возможность!

Представленные ниже модели запуска не являются идеальными и не входят в список «А» до «Я». Их нужно тестировать, запускать в своих бизнесах, можно комбинировать, создавать что-то креативное.

Сейчас, просто важно понять, как строится запуск и основные стратегии запуска, чтобы в дальнейшем вы смогли придумать свои модели.

Из этой книги вы узнаете о тех моделях, которые сработали у меня.

Каждый мой запуск приносил прибыль больше чем предыдущий, был рост. Когда я на первом своем запуске заработала 170 тысяч рублей, для меня это был «WOW-эффект». Я поняла, что эта система работает, что ее можно масштабировать, если увеличивать свою ценность и уникальность.

В наше время инфобизнес можно начать с минимальными инвестициями, а как вы знаете, инвестиции нужны в любой бизнес. Но, чтобы эти инвестиции возвращались вам в десятки и сотни раз – надо еще поискать такой бизнес, а в инфобизнесе это можно сделать.

По первой модели запуска система сработает тогда, когда у вас уже есть база клиентов. Если у вас нет клиентской базы, то возможно уже сейчас есть какой-то недорогой продукт, который позволяет набирать базу, чтобы потом по этой базе сделать успешный запуск.

В тот момент, когда я делала этот запуск, у меня была старая база, которую я набирала четыре года назад, но она была уже неактуальна. Тогда я сделала пятидневный тренинг из коротких видео – и была набрана новая база, на которой это модель сработала. Мне не понадобилась многотысячная база!

Существует реальная ошибка, когда люди думают, что сначала им надо создать много бесплатных продуктов, чтобы набрать базу, потом когда-нибудь по этой базе они начнут что-то продавать.

На самом деле, как только вы набираете подписчиков – им нужно с самого первого момента продавать свои продукты, с «первого касания».

Не надо тратить деньги и время просто на набор базы, тем более что это база сразу вас забудет, потому что сегодня люди перегружены информацией. Они посещают десятки вебинаров и имеют множество подписок, которые не успевают прочесть.

Чтобы человеку взять ваш недорогой продукт, ему не нужно долго раздумывать, ведь это не та сумма, которая что-то значит. Он может даже еще не доверять вам, не знать вас, но если вы заинтересуете его своим предложением – он возьмет ваш продукт.

Цель этого недорогого продукта – перевести вашего подписчика в другой статус, чтобы он не забыл вас. Запомнил вас сразу, и вы можете сделать это каким-то своим платным предложением.

Вам уж интересно из чего же состоит это модель?

Так вот, я сделала тренинг из пяти коротких видео буквально по пять-семь минут по теме вебинара.

Важно отметить, что перед тем как строить запуск, вы должны иметь четкое представление, что будете продавать, куда поведете клиента. То есть сначала вы должны определиться с максимальным продуктом – тренингом, коучинговой программой и так далее, а не с первым бесплатным вебинаром.

Если вы будете запускать тренинг, то надо продумать тренинг: его тему, оффер или предложение, наполняемость.

Таким образом, вы клиента двигаете снизу вверх, а сами идете по обратному пути, сверху вниз. Если используете стратегию создания своего продукта от крупного к мелкому, то вам понадобиться только время на создание крупного продукта, а мелкие будут вырисовываться сами.

Моим большим продуктом была месячная коучинговая программа, где я давала систему инфобизнеса, из которой выделила двухдневный интенсив, воркшоп по теме и нише, и продающие вебинары, которые подходят к интенсиву.

Разогрев был из коротких видео тоже по теме и нише. Аудитория там, была не очень осознанная, но когда люди начали смотреть этот тренинг, то у них были настоящие инсайты, они активно давали обратную связь в комментариях.

Очень простые видео и абсолютно простой запуск. Можете записать живое видео – это самый простой способ, для которого подойдет любой фотоаппарат, или даже телефон. Вам не нужно готовить слайды, потом их озвучивать и конвертировать. Вы просто записываете видео, размещаете его на Youtube, размещаете на своей страничке и рассылаете письменное сообщение людям. На этой страничке кроме видео и заголовка должны обязательно находиться комментарии социальных сетей.

Для чего нужны комментарии? Цель вашего релиза вовлечь людей, организовать тусовку, посмотреть, чем дышит ваша целевая аудитория, какие у них имеются вопросы. Комментарии позволят вам увидеть, как ваша аудитория выполняет домашние здания, на каком она уровне, что вы им можете дать на тренинге, какое наполнение интенсива, и, возможно, в процессе добавить какие-то модули.

Инфобизнес, вообще любой бизнес, должен быть очень гибким, и вы сами должны быть гибкими и не бояться импровизировать. Если вы написали что-то, а потом видите, что целевая аудитория к вам пришла другая и большинству людей нужно другое – сделайте по-другому, сделайте для этих людей и тогда вас лучше будут «покупать». Лучше переделать и получить результат, чем остаться без результата.

Если клиенты не придут к вам на это обучение, то они могут прийти на следующее. Вы показываете разницу потенциалов между собой и своими клиентами: вы знаете больше, вы специалист, но при этом всегда показываете, что вы такой же, как они, у вас были такие же проблемы. Поэтому не бойтесь записывать живые видео, будьте такими, какие вы есть. Именно живое видео показывает вас как человека.

Слайдовое видео тоже по-своему хорошо. Люди, которые любят читать, могут читать текст, но именно живое видео знакомит вас с людьми, поэтому видеорелизы очень хороши, когда они живые, такие видео всегда хорошо работают.

Многие люди приходят на вашу энергетику, потому что вы им просто понравились: как вы говорите, как вы выглядите. Они испытывают к вам симпатию и приходят снова.

Люди смотрели эти 5 моих видео. В видео я давала им домашние задания, и по этим домашним заданиям, по их выполнению, они писали мне комментарии. Я старалась на каждый комментарий давать ответ.

Когда вы только начинаете, когда у вас еще нет выбора комментариев, когда их совсем мало, постарайтесь до вашего продающего вебинара, до того, как вы начнете продавать что-то людям, познакомиться с ними. Старайтесь стать для них полезным, дать какие-то советы, чтобы они увидели в вас человека, который помогает им решать проблемы. Контактируйте, будьте ближе к людям!

В последнем видео было приглашение на трехдневный марафон, в котором я три дня проводила продающие вебинары. Каждый день я давала новую тему, но они были выстроены, связаны между собой, чтобы человек прошел такое трехдневное бесплатное обучение.

Тогда я еще не знала всех тонкостей продающих вебинаров, но продажи были хорошими. Если продавать, если даже чуть-чуть использовать эти продающие моменты, то люди покупают, а если вы будете использовать все на «полную катушку», то люди точно будут покупать. И неважно, сколько у вас людей на вебинаре. Если придет всего десятьчеловек и пять купят – это уже прекрасно! Значит, вы уже точно будете знать, что когда придет сто, то купят пятьдесят. Если вы научитесь это делать, то оно так и будет.

Марафон был бесплатный. Видео были разогревом к марафону. Люди выполняли задания и их приглашали на марафон, а на марафоне у меня был розыгрыш, о котором я просто объявила в первом видео: «Кто из вас будет комментировать во время вебинара и участвовать во всех днях этого тренинга, смогут поучаствовать в розыгрыше».

Это людей зажигает. Розыгрыши и призы очень сильно содействуют тому, чтобы люди включались в процесс, чтобы комментировали каждый день. Приз можно сделать денежный, а потом на его сумму пригласить человека к себе на обучение. Люди очень часто соглашаются, или берут какие-то продукты.

На марафоне была продажа интенсива, который я тогда назвала воркшоп. На интенсиве была продажа группового коучинга. Это была очень хорошая конверсия. Практически все, кто был на воркшопе пошли дальше, потому что увидели, что это им реально нужно, и поняли, что с наставником им пойти дальше гораздо легче, быстрее и уже в практику.

То есть на интенсиве практику в любом случае невозможно сделать, а на тренинге вы ее уже даете так, чтобы люди получали конкретные результаты.