Жемчужинамир - Дуржахан Турсуновна Каримова
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Число работников, погибающих ежегодно в битве бизнеса, поистине прискорбно. Я говорю – прискорбно, потому что, если бы у этих мужчин и женщин было немного больше энтузиазма, немного больше честолюбия, немного больше лояльности, они могли бы подняться выше демаркационной линии, отделяющий успех от неудачи. Но при неудаче в бизнесе никогда не признают, что дело было в этом. Проявляйте упорство. Ваша решимость добиться успеха, важнее всего другого. Необходимо проявите настойчивость, и Вы вскоре избавитесь от всех страхов, кроме первоначального и при этом страх будет очень кратковременным.
Сделать это вполне в Вашей власти. Будьте конкретны. Беседуй с людьми по-человечески. Веди себя естественно. Проявляйте уверенность.
Чтобы владеть собой нужно перейти в наступление на Ваши страхи! Я вел себя так, словно не боюсь, и постепенно действительно перестал бояться.
Выпрямитесь во весь рост, смотрите прямо в глаза Вашим слушателям, и начинайте говорить так уверенно, как будто они все должны Вам деньги. Представьте себе, что это именно так. Представьте себе, что они собрались здесь, чтобы просить Вас отложить срок уплаты. Это даст благоприятный для Вас психологический эффект. Не надо делать суетливые движения руками. Если Вы не можете воздержаться от нервных движений, держите за спиной и двигайте пальцами так, чтобы никто этого не видел, либо шевелите пальцами ног.
Начинайте речь с сильным и настойчивым стремлением достичь своей цели. Никакая другая способность которой может обладать человек, не даст ему возможности с такой быстротой сделать карьеру и добиться признания, как способности хорошо говорить.
Нужно твердо знать, о чем Вы собираетесь говорить. Выступай только в том случае, если тебе есть что сказать, и ты хорошо это знаешь. Выскажись и садись.
Попробуйте одновременно реализовать принцип «будь искренен в выражении своих чувств» и принцип «веди разговор в русле интересов собеседника» в случае, когда интересы Вашего собеседника Вам лично не интересны. Здесь явное противоречие. Но это свойство всех жизненных систем. Да мало ли, можно найти путей решения проблем, если есть желание и мастерство.
«Капля меда привлекает больше мух, чем целый галлон желчи». Мы много говорим о важности общения. Если действовать мягко и дружелюбно, очень мягко и очень дружелюбно, то можно склонить человека к нашей точке зрения.
Секрет знаменитого греческого философа Сократа, он никогда ни говорил людям, что они не правы. « Тот, кто мягко поступает, далеко продвинется на своем пути». Проявляйте уважение к мнению Вашего собеседника. Никогда не говорите, что он не прав. В место слово «конечно, несомненно», говорите «мне кажется, думаю, полагаю». И он изменится. Заставьте человека сразу же ответить Вам «Да». Желающий, быть выше людей, ставит себя ниже них. Желая быть впереди них, он становится позади. Вот почему, хотя его место выше людей, они не чувствуют его тяжести.
Если, всегда учитывая точку зрения другого человека и смотря на вещи не только своими глазами, то уже одно это вполне может сыграть важную роль в Вашей жизни.
Успех во взаимоотношениях с людьми зависит от благожелательного стремления уяснить себе точку зрения другого человека.
Отказ – не повод для расстройства, «нет» не всегда означает «именно нет». Надо бить в одну точку с разных сторон. Менять стиль, характер, тексты, интонацию, быть убедителен, усиливать свою аргументацию. (Точность).
Как заключить договор со знаменитостью, даже если знаменитость этого (пока) не хочет
Во-первых, когда относишься к делу так, что буквально видно хлещущий из тебя поток энергии, то люди это видят и охотно идут навстречу.
Это вера.
Во-вторых, не надо бояться начинать. Максимум, что ты получишь – это отказ. Денег с тебя не возьмут, по лицу не ударят. Отказ, это не смертельно. Для многих начинающих, либо действующих бизнесменов проблема – именно начать. Появляются разные, «а вдруг, откажут, не получится, не смогу.»
Это действие.
В-третьих, надо добиваться результата всеми возможными путями. Если что-то не получилось одним способом, то это не означает, что вопрос решить невозможно. Это всего лишь означает, что нужно сменить способ решения вопроса.
Это действие.
В-четвертых, многие спикеры намеренно отказывают организаторам в момент первого обращения, тем самым они «тестируют» тебя на настойчивость. Вывод – будь настойчив. Именно настойчив, а не назойлив. Это разные вещи.
Это действие.
В-пятых, нужно показать выгоды сотрудничества для спикера именно с тобой. Запомни, что кроме денег, есть масса других выгод.
Это действие.
В-шестых, чтобы сотрудничество состоялось, узнай спикера получше: съезди на его тренинги, купи его книги, изучи его биографию, просмотри его видео на Ютубе, изучи его странички в соцсетях.
Это действие.
В-седьмых, предоставь спикеру комплексный план совместного развития как минимум на год. Спикер должен видеть, что ты умеешь планировать стратегически, смотришь в будущее и твоя задача – не одноразовая прибыль.
Это действие.
Обдумывания определенного решения – это огромная польза. Причина успеха отличается действительностью, конкретностью, а также проникновением в сущность проблемы.
Когда решение принято и намечено его выполнение, прекратите беспокоиться об ответственности, и заботьтесь, о результатах. Немедленно приступать к действиям. Не останавливайтесь и не отступайте от намеченного плана. Не теряйтесь в сомнениях.
Если не устранить следующие три недостатки, то не добьетесь успеха в жизни:
1) Склонность зря тратить время.
2) Возмущаться по пустякам.
3) Спорить и противоречить.
Помните, что жизнь коротка, чтобы растрачивать ее на пустяки.
Единственный способ на земле повлиять на другого человека – это говорить о том, чего он хочет, и научить его, как ему получить желаемое. Сначала заставьте Вашего собеседника страстно чего-то пожелать. Единственный способ, каким я могу побудить Вас что-либо сделать – это дать Вам то, чего Вы хотите. Каждый нормальный взрослый человек хочет:
Здоровья и сохранения жизни, пища, сна, денег и вещей.
Благополучие своих детей.
Сознание собственной значимости.
На свете есть только один способ побудить кого-либо что-то сделать. И он заключается в том, чтобы заставить другого человека захотеть это сделать. Другого способа нет.
Конечно, Вы можете заставить человека, угрожать. Однако эти грубые методы чреваты весьма нежелательными последствиями.
Человеку, способному поставить себя на место других людей и понять ход их мыслей, нет необходимости беспокоиться о том, что уговорило для него будущее.
Очень важное качество человека – прилагать усилия каждый день и каждый час, бороться с собой, достигать чего-то, но помнить, что завтра мы можем не увидеть результатов, и надо будет снова бороться. Никакого успокоение, гордыни не должно в нас быть. Ориентируйтесь на лидеров, на тех людей, которые достигли
