Достигатор. Как легко достигать своих целей, или Инструкция о том, как легко превратиться в Homo летающего - Павел Колесов

Те, кто занимается бизнесом, это очень хорошо знают. Императивно-директивное правило состоит в том, что ДОЛЖЕН БЫТЬ ПЛАН Б. Если у бизнеса нет плана Б, вероятность попасть в неприятности значительно возрастает. Если имеется план Б, то даже в случае неприятностей у нас есть еще один путь. По которому мы будем двигаться к своей цели.

Когда вы занимаетесь более или менее среднесрочным планированием, представьте каждый шаг к цели. И вообразите, что произойдет, если вот этот один шаг не удастся осуществить. Что будет с первоначальным планом? И придумайте план Б! С помощью вопросов «Как еще?», «Как еще я могу это реализовать?».

Через некоторое время это становится просто привычкой. На каждый свой шаг придумывать по 3–4 способа получения желаемого. Но это надо в себе воспитывать. Развивать. Упражнять.

То, что вы делали одно и то же уже 10 лет подряд, не повод продолжать делать именно так. Спросите себя: «Как еще я могу достичь своей цели?» Вам в голову могут прийти новые интересные идеи. Которые не приходили просто потому, что вы не озвучивали сами себе этот вопрос.

«Что еще?» и «Как еще?». «Что еще?» и «Как еще?». «Что еще?» и «Как еще?». «Что еще?» и «Как еще?». «Что еще?» и «Как еще?». «Что еще?» и «Как еще?».

Почаще задавайте себе эти вопросы. И находите на них ответы. И тогда у вас в жизни все получится.

Особенно если вы помните, что самая главная цель человека – радость в жизни! И еще один момент. Если вы правильно поставили себе цели, то существует ЕДИНСТВЕННЫЙ критерий, по которому они различаются. И этот критерий – степень, в которой вас РАДУЕТ каждая конкретная цель. Цели становятся НЕ иерархическими, а ОДНОРАНГОВЫМИ. Одного порядка!

Не «насколько одна цель важнее другой?». А «насколько одна цель интереснее и вкуснее , чем другая?». Именно потому, что заранее мы пока не планируем процесс достижения цели, а проверяем на радостность только саму цель.

В чем одно из кардинальных отличий достигатора от попоморщера? Попоморщер обычно, когда чего-то там себе захотел, цель поставил. И тут же начинает думать: «Как я буду к ней идти?» И чаще всего он не находит ответа на этот вопрос. Отсюда обломы, депрессии и плохое настроение. В результате попоморщер решает, что все это ему не доступно, и отказывается от цели.

Достигатор же действует по-другому. То, что он чего-то себе пожелал, ни к чему его не обязывает ! Он не должен тут же начинать планирование конкретных шагов к цели. Классическая позиция достигатора звучит так: «Нет, какого черта! Я этого просто хочу. Я не имею никаких обязательств по поводу своих целей ни перед миром и ни перед кем-либо еще. Хочу квартиру, хочу машину, хочу остров, персональный космический корабль, массажистку, телохранителя, супермегамастера по ушу и всех прочих разных вещей, которые меня порадуют».

Один из самых важных достигаторских вопросов: « Что еще? Что еще я хочу? Что еще? Что еще? » достигатор никогда не успокаивается на чем-то одном. И чай, и кофе, и пиво, водка, шампанское, коньяк, ликер, балык, французский сыр, швейцарский сыр, швейцарские часы, немецкие колбаски, домик в Швейцарии, домик в Австралии, домик в Германии, домик в Греции. И на Манхэттене, безусловно.

Потому что если у вас множество целей и вы идете с ними по жизни, то желания начинают сбываться. Просто по законам математической статистики. Если вы хотите одну вещь и больше ничего, то какова вероятность, что ваше желание сбудется? А если вы хотите 100 тысяч вещей, то как бы вы оценили свои шансы? Тут начинает работать закон больших чисел.

Поэтому с точки зрения достигаторства чем больше желаешь и хочешь, тем больше получишь! Несмотря на всякие дурацкие детские «много хочешь – мало получишь!». Чем больше желаешь, тем больше сбудется! Просто по статистике. Поэтому достигаторство – это технологии везения.

В азартных играх работает то же самый принцип. Если вы очень сильно цепляетесь за результат, то он от вас уходит. Если вы ставите себе цель выиграть в игре во что бы то ни стало, то чаще всего проигрываете. Если же вы ставите целью интересно провести время, круто сыграть, весело, то остаетесь в выигрыше. Когда вас интересует процесс игры, а не сам результат.

Потому что вы не цепляетесь за результат. Вы помните, что ваша главная задача – получить радость! Можно радоваться так, можно радоваться сяк, можно радоваться иначе. И это возможно за счет того, что вы эмоционально не зависите от результата.

У достигатора всегда есть план Б. Если у вас есть план В, Г, Д, E, если у вас планов много, то вам везет. Если у вас план только один и он срывается, удача отворачивается от вас.

Если не одно, так другое. Если не другое, так третье. Если не третье, то что еще? Вы соображаете заранее. Вы уже подумали. Вы уже прикинули варианты. И вам легко. Вы просто перенаправляете все по другому маршруту. Идея простая и понятная, правда ведь?

И незачем морщить попу. Ведь если тебя радует цель, ты ищешь, чему бы еще порадоваться. Не то, что «ты должен это достичь!», нет. Цель – это повод развлечься. Какие сегодня у меня будут веселые развлечения? Как мне будет хорошо?

Причем от планов Б, В, Г должно быть столько же радости, сколько и от плана А. Потому что, если план мало тебя радует, то зачем он? На фига козе баян? На фига ввязываться в такой план достижения цели, от которого тебе плохо и скучно? Задай себе вопрос: « Как еще я могу достичь этой цели? Чтобы мне было радостно?»

Человеку сложно продумать план, если у него в «Авоськах» и в «Кладовке» мало целей. А вот когда целей много… То ты осознаешь: «А я этого хотел. А я этого хотел, и этого хотел, и этого тоже хотел!» Идешь и думаешь: «Много желаний, однако, можно исполнить! ☺»

Должен быть план Б! У девушки которая ищет мужа, имеется, как правило, 3–4 запасных варианта.

Есть же народная мудрость: « Нельзя класть все яйца в одну корзину! » Это все сюда, это все про это. Ну это и в бизнесе точно так же работает.

Рассказ одного из участников наших тренингов:

Знаете, у меня есть знакомые. В Красноярске живут. И у них фирма, назовем ее Д, которая обслуживает один из самых крупных заводов – Дивно горский завод низковольтной аппаратуры (ДЗНВА). Монстр отечественной промышленности с оборотом в сотни миллионов.

И там было две фирмы, Д и Z, которые делали почти одни и те же вещи.

В конторе Z решили: «Вот у нас есть в клиентах ДЗНВА. Наша самая главная контора, наш самый главный клиент. А все остальные клиенты пусть идут лесом-полем. Мы будем работать только с ДЗНВА, потому что он дает нам очень хорошую прибыль».

А в фирме Д решили по-другому: «Да, ДЗНВА – это хорошо, это очень важно. Мы с ними работаем конечно. Но у нас нет VIP-клиентов принципиально! У нас есть просто клиенты, которых мы любим. Мы их обслуживаем, мы их облизываем, но мы работаем со всеми, кто дает нам прибыль».

В итоге, когда на ДЗНВА начались проблемы, у того, у кого этот завод был единственным клиентом, все зависло. И у фирмы Z настала Zопа. Деньги кончились резко и сразу.

А фирма Д, достигаторы, одинаково любившие всех своих клиентов, рассудили следующим образом: «Ну, ДЗНВА отвалился. Ну и ладно. Но у нас есть еще 10–15 клиентов, с которыми мы работаем. Наши менеджеры продаж не сидят на месте. Они ищут новых, новых, новых клиентов. Они приучены все время искать новых клиентов». У фирмы Д все было хорошо. Денег, конечно, убавилось. Но бизнес остался на плаву.

А фирма Z разорилась. В том числе и потому, что у них не было менеджеров по продажам. А зачем? Если «типа и так деньги идут от одного большого клиента?». У них не было плана Б.

Как соединить несоединимое?

Очень часто нам задают вопрос: «Как вот эти идеи соединяются? С одной стороны – постоянно помни о своей цели! С другой стороны – забудь, и тебе повезет! Как это?»

Это две стороны одной медали. В чем состоит наша основная цель в жизни? Развлекаться и радоваться!

Основная цель жизни – радоваться!

А все остальное – это способы организовать себе радость! То ли при помощи секса. То ли при помощи боулинга. То ли при помощи бани. То ли при помощи бильярда, бизнеса, прыжков с парашютом и без него.

Соответственно, подход такой. Достигатор постоянно помнит о том, что его основная цель – это радость. Плюс, если из «Кладовки» какая-то «Авоська» дала о себе знать, значит, надо осмотреться. Где-то оно рядом. И пора идти туда.

Постоянно помнить о своей цели имеет смысл в тех случаях, когда вы цель собираетесь достигать СОЗНАТЕЛЬНО. Когда вы знаете промежуточные шаги, накидали план. Ну и вперед – поехали! Вот тогда полезно ПОСТОЯННО помнить о цели. Чтобы вас не сбили с толку.

Например, вы собираетесь на деловые переговоры. Вы поставили себе цель: продать вагон мыла за 100 тыс. рублей (условно). Ну и готовы уступить процентов 10 %, не более. До 90 тыс. рублей. Начинаете торговаться от 120 тыс. И постепенно снижаете цену до 100 тыс. И заключаете договор на сумму в 95 тыс. рублей. Вот и славно. Вы добились своей цели.