Правило в 10 раз больше - Грант Кардон

Я не знаю, почему именно всё случилось так, как случилось, — потому ли, что мы делали то, что делали, или потому, что направляли внимание на нашу цель, но думаю, что дело было частично и в том, и в другом. Я в первый раз в жизни обратился в агентство по связям с общественностью, и хотя это и оказалось полным разочарованием, я не сдался, потому что знал, как важно наше дело. Когда и вторая фирма оказалась неуспешна, я нанял третью. Моя компания работала над многочисленными проектами одновременно — каждый требовал времени, энергии, денег и творческого подхода, и все они были для нас новыми. Я никак не мог предугадать, сработает всё это или нет. К тому же всё это происходило в ужасные экономические времена. Все сокращали свою деятельность. Моя компания, да и вообще экономика в целом, испытывали на себе самый сильный спад в экономике, который случался в моей жизни. Мои клиенты (компании) сокращали свой персонал на 40 процентов. Мой самый серьёзный конкурент распустил половину своих сотрудников, а несчётное количество других компаний забивали двери в буквальном смысле слова. Рушились компании, и даже целые сферы деятельности были на грани исчезновения. Всем было страшно, но я не забывал об одном важном принципе: самые успешные люди расширяются, когда остальные сокращаются и сужаются. В то время как все остальные экономят, люди успеха рискуют. Поэтому вместо того, чтобы сокращать персонал или ограничивать наше расширение, я отказался от своей собственной зарплаты — те деньги, которые я обычно платил себе, я перенаправил на то, чтобы финансировать наше десятикратное расширение.

Несмотря на то, что на всех фронтах были всяческие трудности, как никогда, я делал всё, что только мог, чтобы не потерять из виду цель. Было непросто, и не было гарантии, что мы добьёмся успеха, но я делал всё возможное, чтобы напоминать себе, что мы можем преуспеть. Чем больше я посвящал себя цели, тем с большими трудностями я сталкивался. У меня было впечатление, что сама вселенная проверяет меня на прочность и на приверженность цели. Мои агентства по связям с общественностью находили мне одно мизерное интервью в месяц, банки требовали всё больше и больше денег, а зарплату я больше не получал (конечно, это было моё решение, но всё равно было трудно!). Было непросто, но меня радовала моя жена и наши отношения, а также моя дочка, которая вот-вот должна была появиться в этом мире, а моя страсть и вера в свою настойчивость и способность работать не давали мне скиснуть. Я был влюблён в свою «десятикратную цель» и знал, что она поможет не только мне, но и всему миру, который должен узнать о новых методиках и техниках. Всё сводилось не просто к личному успеху — у меня была миссия помочь людям. Во всем мире была очень плохая экономическая ситуация. А я верил в то, что моя цель достаточно высока и мощна, чтобы по-настоящему поднять планку — не только для меня лично. Я считал, что эта — пускай рискованная — возможность расшириться была важнее и ценнее той энергии и тех денег, которые я тратил. Цель должна быть ценнее того, чем вы рискуете, — иначе вы выбрали неверную цель.

Итак, я решительно двигался к цели: справился со своим страхом, превратился в «умалишённого» по отношению к цели и продолжал действовать всё больше и больше во всём. Мне были неподвластны связи с общественностью, телеканалы и издательства, так что я начал трудиться над тем, что было мне подвластно. Я рассказывал о нас и о нашей

цели везде, где только мог, и наконец-то стали появляться результаты.

Нам стали звонить и просили выступить на радио и даже дать интервью на телевидении. Как-то утром мне позвонили с радиостанции CNN Radio и попросили дать интервью о крахе фирмы Fannie Мае — конечно же, я согласился. Меня попросили приехать на радиостанцию в половине четвёртого утра на следующий день и обсудить проблемы людей, у которых отбирают дома за неуплату ипотеки. Я ответил: «Да, конечно — я к вашим услугам!» Также я помню, как мне позвонили агенты по связям с общественностью и спросили, могу ли я рассказать о контракте баскетболиста Леброна Джеймса и о том, как этот контракт повлияет на баскетбол вообще. Я ответил, что могу, и направился на студию телеканала NBC. За десять минут до того, как я туда прибыл, мне позвонили и сказали: «Тема изменилась, и надо обсудить отношения между Ливаем Джонстоном и его возможной будущей тёщей — политиком Сарой Палии». Я ничего не знал про Ливая Джонстона, но всё равно дал интервью. Мне была неважна тема — я просто хотел, чтобы эти станции знали, что на меня можно рассчитывать, что я не подведу их и выступлю так, как им нужно. Я напомнил себе, что моя цель — это не давать интервью на канале CNBC и не обсуждать Ливая, а привлечь к себе мировое внимание, чтобы, когда думают о продажах, думали обо мне. Несмотря на то, что всё это внимание со стороны телеканалов и радиостанций не приносило мне денег, оно приносило мне нечто более важное — известность.

Затем мы сделали наисильнейший рывок в социальных сетях. Мы надавили так сильно, что клиенты, друзья и даже мои сотрудники жаловались, что я посылаю слишком много писем и вывешиваю слишком много комментариев. Вместо того чтобы снизить количество электронных писем и комментариев в социальных сетях, я увеличивал его до тех пор, пока жалобы не превратились в восхищение. Моё разочарование в кампаниях по связям с общественностью переросло в то, что мой календарь оказался переполнен (это лишь одно проявление того, как мои масштабные действия создали новые проблемы).

Я продолжал свою охоту на телепередачу: пытался назначать встречи с театральными агентами, с руководителями, с представителями больших и маленьких агентств — но даже маленькие фирмы не хотели со мной встречаться. Я пообщался с друзьями в Голливуде, у которых был опыт работы с телеканалами, но которые на протяжении вот уже не одного года безуспешно пытались продать своё собственное реали- ти-шоу. Я открывал эту новую для себя территорию и в то же время продолжал подкидывать дров в то, что было мне подвластно: выступления, звонки клиентам, электронные письма, социальные сети, статьи и мои обычные действия в бизнесе. Каждый раз, когда я разочаровывался или сталкивался с барьерами, каждый раз, когда меня что-то сдерживало или заставляло отступать, я снова записывал свои цели. Это не давало мне забывать о месте назначения и позволяло не думать столько о трудностях. Я никогда не забывал о том, что успешные люди держат свои задачи и цели на прицеле, с чем бы они ни сталкивались.

Затем как-то раз мне позвонил актёрский агент из компании в Нью-Йорке и сказал мне: «Мы заметили один из Ваших роликов на YouTube и считаем, что Вы прекрасно подойдёте для телепередачи. Мы искали кого-то вроде Вас, но не могли найти верного человека». Что я ответил? «Я и есть тот верный человек. Почему вы так долго меня разыскивали?». Потом я узнал, кто отвечает за проект, позвонил ему и сказал, что по совпадению я как раз буду в Нью-Йорке на выходных — видите, я тотчас же посвятил себя проекту. (Да, кстати, я не планировал никакой поездки в Нью-Йорк до этого звонка. Однако я как раз намеревался пообщаться с кем-нибудь про телепередачу — интересно, как всё получается, не правда ли?) Продюсер ответил, что он с превеликим удовольствием познакомится со мной, тогда я сообщил ему, что буду у него в конце недели, и завершил разговор.

Я не терял времени впустую и тем самым показал продюсеру, что готов действовать и жажду, чтобы всё получилось, что я готов себя этому посвятить и мне не нужны «все данные». Помните: успешные люди сперва посвящают себя чему-то, а потом уже думают, что к чему. Кто-то, быть может, и скажет, что с моей стороны было необдуманно хвататься за эту возможность и утверждать, что я буду в Нью-Йорке в течение недели. Но я сам хозяин своего расписания, и я могу назначать что угодно и когда угодно. А поскольку я полностью посвятил себя личному успеху и считаю его своим долгом, то я решил занести нью-йоркскую поездку в своё расписание. Мне не нужен личный помощник или компьютер, чтобы определить, какое у меня будет расписание. Создавайте себе всевозможные преимущества, а вашему потенциальному партнёру создайте «все возможные возможности», чтобы дело двигалось вперёд. Прочь излишнее время, ненужные неуверенности и сомнения. Вы отвечаете за то, чтобы все в вашей жизни разыгрывали один и тот же сценарий. Если происходит что-то хорошее, что-то, чего вы хотели, то не нужно добавлять в решение фактор времени, расспрашивать о чём-то или проверять своё расписание. Это лишь снизит вашу скорость и динамичность. Всегда будьте готовы к успеху, потому что, когда появится ваш шанс, его нужно поймать и не упустить!

Как только я поговорил с продюсером, я позвонил своей помощнице и попросил её организовать поездку в Нью-Йорк. Она сообщила мне, что у меня уже есть в это же самое время дело, которое нельзя отменить. Новые проблемы — ура! Я тотчас же снова взял трубку (стратегия «делай дела сейчас») и воспользовался этой проблемой, чтобы ещё раз пообщаться с моим совсем недавним знакомым и обсудить эту новую возможность (удовлетворённость клиентов или поиск клиентов?). Я позвонил в Нью-Йорк и сказал ему, что у меня не выйдет прилететь так скоро, как я предполагал, и предложил новое время. Интересно, что им этот день тоже был удобнее. Я полетел в Нью-Йорк за свои деньги (будьте готовы рисковать) и понятия не имел, как мне себя вести (ну и что?). Когда я прибыл, то узнал, что владелец компании на другой встрече и занят. Я убедил своего знакомого, чтобы он попросил владельца уделить мне всего лишь 10 минут личного времени (будьте нерассудительны). Я стал искренне просить его охранников и секретарей: «Ребята, я прошу меньше времени у вашего начальника, чем потратил в очереди в аэропорту на то, чтобы пройти контроль безопасности: мне нужно всего лишь 10 минут, чтобы объяснить свой замысел телепрограммы». Нехотя владелец согласился встретиться, но через пять минут я видел, что он уже очень проникся идеей. Он уделил мне час, и я понял, что он будет стоять за меня горой, если будет нужно. Когда я был уже в дверях, он сказал мне: «Я поддержу любого, кто так сильно верит в свою идею и так ясно знает, чего хочет». А затем это агентство решило предлагать нашу передачу телеканалам.