Как приобрести друзей и оказать влияние на людей - Дейл Карнеги

Среди хранящихся у меня газетных вырезок имеется одна история. Я знаю, что ее на самом деле никогда не было, но она иллюстрирует правду, и поэтому я приведу ее здесь.

Согласно этой глупой истории одна крестьянка в конце тяжелого

- 141

трудового дня положила на стол перед своими мужчинами целый ворох сена. И когда они негодующе спросили, не сошла ли она с ума, она ответила: "Откуда мне знать, что вы заметите? Уже двадцать лет кормлю вас, и за все время не слышала от вас ни слова о том, что вы едите не сено!"

У аристократов Москвы и Петербурга были лучшие манеры; в обычае высших классов царской россии после хорошего обеда повара приглашали в столовую и поздравляли его.

Почему не относиться с таким же вниманием к своей жене? Следующий раз, когда цыпленок будет хорошо поджарен, скажите ей об этом. Пусть она узнает, что вы оценили это, что вы ели не сено. Или, как говорил Тексес Гвинен, "протяните маленькой девочке большую руку".

И, если уж об этом зашла печь, не бойтесь показать своей жене, как она много значит для вашего счастья. Дизраэли был одним из величайших английских государственных деятелей; тем не менее, он не стыдился, как мы видели, показать всем, сколь многим он обязан "этой маленькой женщине".

Как раз на днях, читая журнал, я натолкнулся на интервью с Эдди Кантором.

"Я обязан своей жене, - сказал Эдди Кантор, - больше, чем кому-нибудь другому. Она была моим лучшим товарищем, как мальчишка; она помогала мне идти вперед. После того, как мы поженились, она копила каждый доллар, вкладывая его в дело. Она постепенно создала мне состояние. У нас пять чудесных детей. У меня всегда был прекрасный домашний очаг. И если я чего-нибудь достиг, это ее заслуга".

В голливуде, где женитьба - риск, на который не пойдет даже лондонский Ллойд (страховое общество - старейшая страховая компания в Лондоне), одним из исключительных браков был брак Уолтера Бакстера. Его жена, бывшая Уинифрид Брайсон, выходя замуж, отказалась от блестящей сценической карьеры. Но ее счастье никогда не было омрачено этой жертвой. "Она лишилась аплодисментов зрительного зала, - говорил Уорнер Бакстер, - но я заботился о том, чтобы она всегда слышала мои. Для того, чтобы женщина нашла счастье в своем муже, нужно, чтобы он проявлял ей свою признательность и преданность. Если эти признательность и преданность настоящие, то он также найдет свое счастье."

Итак, если вы хотите сохранить счастливую семейную жизнь, одним из важнейших правил является правило 4:

будьте искренне признательны.

5.5 Они так много значат для женщины.

С незапамятных времен цветы считались языком любви. Они недорого стоят, особенно в сезон, часто они продаются на каждом углу. Однако, если посмотреть, как редко большинство мужчин приносят домой букетик нарциссов, можно подумать, что они по крайней мере так же дороги, как орхидеи, или, что их трудно достать, как эдельвейсы, цветущие на занесенных снегом альпийских утесах.

Зачем ждать, пока ваша жена сляжет в больницу, чтобы преподнести ей немного цветов? Почему не принести ей несколько роз завтра вечером? Вы любите эксперименты? Попытайтесь. посмотрите, что получится.

Как бы ни был занят на Бродвее Джордж М. Коэн, он ежедневно звонил своей матери дважды в день до самой ее смерти. Вы думаете, что каждый

- 142

раз у него были для нее потрясающие новости? Нет, такое внимание имеет следующее значение: оно показывает любимой женщине, что вы думаете о ней, что вы хотите сделать ей приятное, и что ее счастье и благополучие очень дороги и очень близки вашему сердцу.

Женщины придают громадное значение дням рождения и другим годовщинам, почему - навеки останется одной из женских тайн. Рядовой мужчина может проковылять по жизни, не запоминая многих дат, но имеется несколько совершенно необходимых: 1492 (год открытия Америки), 1776 (год провозглашения независимости Соединенных Штатов), год рождения жены, год и дату своей свадьбы. В случае необходимости можно обойтись даже без первых двух, но не без последних.

Судья Джозеф Саббат из Чикаго, рассмотревший 40000 дел о разводе и примиривший 2000 супружеских пар, говорит: "В основе большинства супружеских трагедий лежат мелочи повседневной жизни. Такая простая вещь, как помахать рукой на прощание, когда муж уходит на работу, предотвратила бы весьма много разводов".

Роберт Браунинг, чья жизнь с Элизабет Баррет Браунинг была, может быть, наиболее идиллической из всех известных, всегда находил время для того, чтобы поддержать любовь небольшими подарками и знаками внимания. Он относился к своей больной жене с такой предупредительностью, что она однажды написала своей сестре: "В конце концов, начинаю теперь задумываться, не являюсь ли на самом деле некоей разновидностью ангелов небесных".

Слишком много мужчин недооценивают значение этих небольших каждодневных знаков внимания. Как писал Гейнор Меддокс в "Иллюстрированном обозрении": "В жизнь американского дома следовало бы добавить немного новых пороков. Например, завтрак в постели является одним из тех приятных пороков, которому могло бы предаваться большое число женщин. Завтрак в постели для женщины также много значит, как закрытый клуб для мужчины".

В конце концов, брак - это ряд обыденных эпизодов. И горе супружеской паре, не обратившей на это должного внимания. Эдна Сен-Винсент Милле резюмировала это в двух строках стихотворения:

"Не то омрачает мои дни, что уходит любовь,

а то, что она уходит из-за пустяков"

Неплохо запомнить эти стихи. В городе Рено суд совершает разводы шесть дней в неделю со скоростью один развод каждые десять минут. Сколько из этих браков, вы полагаете, разбилось о рифы настоящих трагедий? Гарантирую, что очень немного. Если бы вы посидели там изо дня в день, слушая показания этих несчастных мужей и жен, вы узнали бы, что любовь уходила "из-за пустяков".

Возьмите свой перочинный ножик и вырежьте следующую цитату. Приклейте ее на подкладку вашей шляпы или на зеркало, где вы будете видеть ее ежедневно во время бритья:

"Я пройду этой дорогой только один раз; и поэтому, пусть добро, которое я могу сделать какому-нибудь человеческому существу, сделаю сейчас. Не могу ни пренебречь этим, ни отложить исполнение, ибо не пройду этой дорогой снова".

Итак, если вы хотите сохранить счастливую семейную жизнь, применяйте правило 5:

проявляйте чуточку внимания.

- 143

5.6 Не пренебрегайте этим, если вы хотите быть счастливыми

Уолтер Демрош женат на дочери Джеймса Дж. Блейма, одного из величайших американских ораторов, бывшего однажды кандидатом в президенты. Они встретились много лет назад в доме Эндрю Карнеги в Шотландии, и с тех пор живут исключительно счастливо.

В чем секрет?

"Следующим по важности после выбора партнера, - говорит миссис Демрош, - считала бы вежливость после вступления в брак. Если б только молодые жены проявляли такую же вежливость к своим мужьям, как к посторонним! Любой мужчина сбежит от сварливого языка".

Грубость - рак, пожирающий любовь. Каждый знает это, тем не менее широко известно, что мы проявляем гораздо большую вежливость по отношению к чужим, чем к своим собственным родственникам.

Нам и в голову не приходит мысль прервать чужого человека и сказать: "Бог мой, вы опять собираетесь рассказывать эту старую историю!" Нам и в голову не приходит без разрешения вскрыть письма, полученные нашими друзьями или совать нос в их личные секреты. И только членов нашей собственной семьи, тех, кто нам всех ближе и дороже, мы смеем оскорблять за малейшие провинности.

Снова цитата из Дороти Дикс: "Как это ни удивительно, но практически единственные люди, говорящие нам низкие, оскорбительные слова, это члены нашей собственной семьи".

"Вежливость, - говорит Генри Клей Риснер, - это свойство сердца не замечать, что ворота сломаны, а обращать внимание на цветы во дворе за воротами".

Вежливость так же важна для семейной жизни, как масло для мотора.

Оливер Вендел Холмс, возлюбленный "деспот утреннего стола", был кем угодно, но только не деспотом в собственном доме. Напротив, он простирал свою предупредительность до того, что когда им овладевали подавленность или плохое настроение, он старался скрыть это от остальных членов семьи. Он говорил, что чувствует себя достаточно скверно, чтобы не перекладывать это на других.

Так поступал Оливер Вендел Холмс. А как простой смертный? Плохо идут дела на работе, сделал упущение, получил нагоняй от босса, разболелась голова, опоздал на поезд - и он с трудом может дождаться, когда вернется домой, чтобы сорвать все накопившееся раздражение на своих домочадцах.

В Голландии, прежде чем войти в дом, вы оставляете свои ботинки у порога. Лорд гарри говорил, что нам следовало бы взять урок у голландцев и перед входом в дом сбрасывать с себя свои повседневные заботы.

Уильям Джеймс написал как-то эссе, называющееся "О человеческой слепоте особого рода". Вам стоило бы прочитать его. Джеймс пишет: "Под слепотой человеческих созданий, о которой идет речь в этой статье, подразумевается слепота, которой все мы наделены по отношению к чувствам других людей и созданий".