Мгновенный гипноз. Как работает сила внушения - Анна Авер

Все эти качества помогают таким людям стать хорошими специалистами-техниками, администраторами, но редко – хорошими менеджерами.

Чрезмерное пристрастие к деталям, потребность в уточняющей информации для принятия решений лишает такого человека оперативности. Аккуратность, соблюдение правил могут развиться до крайности. Кроме того, рациональность, эмоциональная сухость, консерватизм в оценках мешают таким людям быстро устанавливать контакты. Они неэффективно действуют в неопределенной ситуации.

Треугольник. Эта форма символизирует лидерство, и многие «треугольники» чувствуют в этом свое предназначение. Их характерная особенность – способность концентрироваться на главной цели. Это энергичные, сильные личности.

«Треугольники», как и сходные с ними «квадраты», относятся к линейным формам и также являются левополушарными мыслителями, способными глубоко и быстро анализировать ситуацию. Однако в противоположность «квадратам», ориентированным на детали, «треугольники» сосредоточиваются на главном, на сути проблемы. Их прагматизм направляет мыслительный анализ и ограничивает его поиском эффективного в данных условиях решения проблемы.

«Треугольник» – уверенный человек, который хочет быть правым во всем. Потребность управлять ситуацией, решать не только за себя, но и за других делает «треугольника» личностью, постоянно соперничающей, конкурирующей с другими.

«Треугольники» с большим трудом признают свои ошибки. Можно сказать, что они видят то, что хотят видеть, не любят менять свои решения, часто бывают категоричны, не признают возражений. К счастью (для них и окружающих), «треугольники» быстро и успешно учатся (впитывают полезную информацию как губка). Правда, только тому, что соответствует их прагматической ориентации, способствует (с их точки зрения) достижению главной цели.

«Треугольники» честолюбивы. Если делом чести для «квадрата» является достижение высшего качества выполняемой работы, то «треугольник» стремится достичь высокого положения, приобрести высокий статус, иначе говоря – сделать карьеру.

Из «треугольников» получаются отличные менеджеры. Главное отрицательное качество «треугольника» – эгоцентризм, направленность на себя. На пути к вершинам власти они не проявляют щепетильности в отношении моральных норм. «Треугольники» заставляют все и всех вращаться вокруг себя… Может быть, без них жизнь потеряла бы остроту.

Прямоугольник. Эта фигура символизирует состояние перехода и изменения. Это временная форма личности, которую могут «носить» остальные четыре сравнительно устойчивые фигуры в определенные периоды жизни. Это люди, не удовлетворенные тем образом жизни, который они ведут сейчас, и поэтому занятые поисками лучшего положения. Причины «прямоугольного» состояния могут быть самыми разными, но объединяет их одно – значимость изменений для определенного человека.

Основным психическим состоянием «прямоугольника» является более или менее осознаваемое замешательство, запутанность в проблемах и неопределенность в отношении себя в данный момент.

Наиболее характерные черты «прямоугольников» – непоследовательность и непредсказуемость поступков в течение переходного периода. Они имеют, как правило, низкую самооценку. Стремятся стать лучше в чем-то, ищут новые методы работы, стили жизни. Быстрые и непредсказуемые изменения в поведении «прямоугольника» обычно смущают и настораживают других людей, и они сознательно могут уклоняться от контактов с человеком без стержня. «Прямоугольникам» же общение с другими людьми просто необходимо, и в этом заключается еще одна сложность переходного периода.

Однако у «прямоугольника» обнаруживаются и позитивные качества, привлекающие к нему окружающих: любознательность, пытливость, живой интерес ко всему происходящему, смелость. Они открыты для новых идей, ценностей, способов мышления и жизни, легко усваивают все новое. Правда, оборотной стороной этого является чрезмерная доверчивость, внушаемость, поэтому «прямоугольниками» легко манипулировать. «Прямоугольность» – всего лишь стадия. Она пройдет!

Круг – символ гармонии. Тот, кто уверенно выбирает его, искренне заинтересован прежде всего в хороших межличностных отношениях. Высшая ценность для «круга» – люди. «Круг» – самая доброжелательная из пяти форм. Он чаще всего служит тем «клеем», который скрепляет и рабочий коллектив, и семью, то есть стабилизирует группу.

«Круги» – лучшие коммуникаторы прежде всего потому, что они лучшие слушатели. Они обладают высокой чувствительностью, развитой эмпатией – способностью сопереживать. «Круги» великолепно «читают» людей и в одну минуту способны распознать притворщика, обманщика. «Круги» болеют за свой коллектив и популярны среди коллег. Однако они, как правило, слабые менеджеры и руководители в сфере бизнеса. Во-первых, они направлены скорее на людей, чем на дело. Пытаясь сохранить мир, они иногда избегают занимать твердую позицию и принимать непопулярные решения. Для «круга» нет ничего более тяжкого, чем вступать в межличностный конфликт. Они любой ценой стремятся его избежать, иногда в ущерб делу.

Во-вторых, «круги» вообще не отличаются решительностью, часто не могут подать себя должным образом. «Треугольники», как правило, легко берут над ними верх. Однако «круги» не слишком беспокоятся, в чьих руках находится власть. Завидную твердость «круги» проявляют только в одном – если дело касается вопросов морали или справедливости.

Круг – нелинейная форма, и те, кто уверенно идентифицирует себя с кругом, скорее относятся к правополушарным мыслителям. Правополушарное мышление – более образное, интуитивное, эмоционально окрашенное, скорее интегративное, комплексное, чем анализирующее, поэтому переработка информации у «кругов» осуществляется не последовательно, а скорее мозаично, прорывами, с пропусками отдельных звеньев. Это не означает, что «круги» не в ладах с логикой. Просто формализмы у них не получают приоритета в решении жизненных проблем. Главные черты в их мышлении – ориентация на субъективные факторы проблемы (ценности, оценки, чувства и т. д.) и стремление найти общее даже в противоположных точках зрения. Можно сказать, что «круг» – прирожденный психолог, однако часто он слабый организатор – ему не хватает левополушарных навыков своих линейных «братьев» – «треугольника» и «квадрата».

Зигзаг. Эта фигура символизирует креативность, творчество хотя бы потому, что она самая уникальная из пяти фигур и единственная разомкнутая фигура. Если вы твердо выбрали зигзаг в качестве основной формы, вы скорее всего истинный правополушарный мыслитель, инакомыслящий.

Вам, как и вашему ближайшему родственнику – «кругу», только в еще большей степени свойственна образность, интуитивность, интегративность, мозаичность. Строгая, последовательная дедукция – это не ваш стиль. Мысль зигзага делает отчаянные прыжки от А до Я, поэтому многим левополушарным трудно понять «зигзагов». Правополушарное мышление не фиксируется на деталях, поэтому, упрощая в чем-то картину мира, позволяет строить целостные, гармоничные концепции и образы, видеть красоту. «Зигзаги» обычно имеют развитый эстетический вкус, чувство прекрасного.

Доминирующим стилем мышления «зигзага» чаще всего является синтетический стиль. В отличие от «кругов», «зигзаги» не заинтересованы в согласии и добиваются результата не путем уступок, а обострением конфликта и построением новой концепции, в которой он получает разрешение. От природы остроумные, они могут быть весьма язвительными.

«Зигзаги» просто не могут трудиться на предприятиях с жесткой структурой. Их раздражают фиксированные обязанности и постоянные методы работы. В работе им требуется независимость от других и высокий уровень стимуляции, тогда они начинают генерировать новые идеи.

«Зигзаги» – идеалисты. Это самые возбудимые из пяти фигур. Они несдержанны и эксцентричны, что часто мешает им проводить свои идеи в жизнь. К тому же они не сильны в проработке деталей и не слишком настойчивы в доведении дела до конца (так как с утратой новизны их интерес к идее теряется).

Определение степени внушаемости

Смысл методики для испытуемых обязательно раскрывается после ее выполнения, поэтому без предварительного пояснения следует точно выполнить предлагаемую инструкцию.

Проставьте, пожалуйста, по вертикали друг над другом пять цифр: 1, 2, 3, 4 и 5 – ими обозначаются номера заданий, которые следует выполнить очень быстро, так, что не будет специального времени проставить эти номера, не будет достаточного времени и для обдумывания ответов, – важно только успеть хотя бы обозначить напротив номеров заданий первое, что придет в голову, когда эти задания прочитываются. Повторения заданий не будет; если человек не успевает понять их смысл или ответить, о нем не следует переспрашивать, необходимо постараться выполнить следующее за ним. Сигналом, обозначающим конец задания и предлагающим его срочно выполнить, является слово «пора!». За этим словом почти немедленно диктуется следующее задание. Нужно сосредоточиться на восприятии голоса психолога, представив его речь записанной на магнитофон.