Переговоры о зарплате. Торг уместен! - Даниель Поро

– ничего не стоят (или стоят недорого) работодателю, но много значат для вас;

– не смогут стать нормой для прочих сотрудников – если вас хотят нанять, компания, возможно, будет готова предоставить вам все, что вы попросите, при условии, что это не создаст прецедент для остальных;

– не будут восприняты вашими будущими коллегами как «попытка превзойти остальных».

Обсуждение соцпакета может быть отличным стратегическим ходом по нескольким причинам:

– это хороший способ избежать ситуации, когда переговоры заходят в тупик;

– это позволяет вам восполнить пробел между тем, что вы хотите получить, и тем, что компания может предложить;

– зачастую эти дополнительные льготы не подлежат налогообложению.

Ниже приведен подробный перечень льгот, которые можно упомянуть на переговорах. Некоторые из них очень типичны, другие весьма необычны:

– членство в ассоциациях, клубах, участие в выставках;

Совет № 47Соцпакет может включать в себя гораздо больше, чем просто медицинская страховка. Ознакомьтесь с приведенным здесь перечнем льгот и откройте для себя другие способы улучшения вашего компенсационного пакета.

– возможность производить бартерный обмен;

– специальные условия страхования;

– бесплатное пользование имуществом компании (корабль, самолет, шале и т д);

– ежегодное медицинское обследование;

– специальные комиссионные по сделкам, за которые вы отвечаете;

– оплачиваемый (или неоплачиваемый) отпуск;

– учебные курсы;

– специальные беспроцентные ссуды или ссуды с минимальным процентом;

– предоставление работы родственнику;

– помощь в образовании детей;

– особый рабочий график;

– компенсация членам совета директоров;

– оплачиваемый дополнительный выходной день после сверхурочной работы;

– отгул для выполнения общественно полезных работ;

– обеспечение жильем (полная или частичная компенсация);

– дом отдыха;

– специальное оборудование в вашем распоряжении (компьютеры, стационарный телефон, мобильный телефон и т д);

– специальные задания в других подразделениях или дочерних компаниях за дополнительное вознаграждение;

– оплачиваемые сверхурочные;

– «золотой парашют» (выплаты в случае ухода на пенсию раньше срока);

– личная охрана или система обеспечения безопасности;

– автостоянка;

– акции;

– участие в прибыли компании;

– дополнительные баллы для тарифной сетки;

– возможность приобретать товары компании по себестоимости (или получать их бесплатно);

– возможность после ухода на пенсию работать в компании в качестве консультанта;

– бонус при выходе на работу;

– возмещение особых расходов (развлечения, книги и т д);

– сохранение льгот по уходу на пенсию при переходе на новую позицию;

– платная (или бесплатная) корпоративная столовая;

– пересмотр зарплаты каждые полгода;

– дополнительный технический персонал / административная поддержка;

– отказ от испытательного срока;

– дополнительные привилегии при выходе на пенсию (соответствующие взносы в пенсионные фонды);

– оплата домашнего телефона (частично или полностью);

– автомобиль;

– бесплатный проезд супруга, сопровождающего вас в командировку

Ниже перечислены некоторые дополнительные льготы, которые можно обсудить, если для выхода на новую работу вам придется переехать:

– оплата затрат на переезд;

– оплата затрат на гостиницу в период поисков жилья;

– оплата штрафа за досрочное погашение ипотеки;

– оплата комиссии агентства по недвижимости;

– оплата разницы между предыдущей и новой арендой/ипотекой;

– покупка вашего старого дома;

– оплата ремонта в новом доме.

Совет № 48Предложение стать консультантом – это другой способ обойти ограничения тарифной системы и получить желаемую зарплату.

Совет № 49Обратитесь к опубликованным обзорам, чтобы получить представление о том, какой уровень зарплаты реален для вас.

Совет № 50Упоминание обзоров зарплат может быть полезно как вам, так и работодателю. Используйте их для достижения взаимовыгодных результатов.

Во времена, когда появляется так много новых коммерческих предприятий, можно также рассмотреть возможность обсуждения доли в компании или доли в капитале компании взамен высокой зарплаты. Это весьма специфический и рискованный вид переговоров, и, вероятно, имеет смысл обратиться за советом к юристу.

Стратегия 5. Стать консультантом. Если компания не имеет возможности предложить вам ту зарплату, на которую вы претендуете, не рискуя нарушить внутренний климат в коллективе, предложите им свои услуги в качестве консультанта. В этом случае выплачиваться будет не зарплата, а гонорары. В качестве консультанта вы сможете обсуждать размер гонораров, в два‑три раза превышающий зарплату.

В этом случае внутренний климат компании не подвергнется риску. Никто не сможет заявить, что при оплате труда допущена несправедливость.

Соберите информацию: обзоры зарплат

Помимо понимания структуры оплаты (тарифная система, компенсационный пакет, соцпакет) перед началом переговоров полезно получить общее представление об уровне зарплаты в вашей отрасли для соответствующих вашим требованиям должностей.

Многие организации, собирающие статистику (профессиональные ассоциации, ассоциации выпускников, профсоюзы, лоббистские группировки и т д), и даже популярные журналы и деловая пресса часто проводят исследования уровня зарплаты в конкретной отрасли

К счастью, сегодня у соискателей есть. Интернет, который помогает собрать необходимые сведения перед собеседованием. И хотя иногда бывает полезно обратиться напрямую в компании и прочие организации за определенной информацией, Интернет предлагает простой и быстрый способ ее получения или, по крайней мере, укажет направление дальнейшего поиска. Благодаря Интернету менее чем через 10–20 минут вы уже будете подкованы в вопросе и сможете отправляться на собеседование. Это даст вам преимущества в переговорах о зарплате.

Изучать обзоры зарплат следует как работодателю, так и работнику.

Работнику обращение к обзорам зарплат поможет:

– избежать сюрпризов;

– обозначить точку отсчета для начала переговоров;

– определить ограничения в какой‑либо области (верхний и нижний предел диапазона);

– повысить уверенность в себе;

– избежать упоминания о прежней (слишком низкой) зарплате;

– понять, как компания оценивает работу в какой‑либо области;

– указать на основополагающие принципы и состояние дел в компании или в области деятельности;

– рассказать, щедрая компания или жадная.

Изучение обзоров зарплат работодателями поможет:

– понять адекватна ли зарплата в компании;

– составить бюджет;

– показать их положение на рынке;

– определить индекс заработной платы;

– оценить важность создания новых должностных позиций;

– ограничить число претензий и жалоб;

– привлечь хороших кандидатов.

Уточните и дополните информацию из обзоров

В дополнение к публикуемым обзорам заработных плат здесь приведены способы получения дополнительной информации об уровне оплаты труда, которые помогут вам уточнить диапазон заработной платы, на которую вы можете рассчитывать в вашей отрасли и сфере деятельности. Важно использовать эти дополнительные ресурсы, потому что они способны помочь вам определить, применима ли информация, которую вы нашли в обзорах зарплат, к той должности, которую вы хотите получить.

– Изучите объявления о работе с указаниями зарплаты;

– обратитесь в профсоюзы, профессиональные ассоциации, ассоциации выпускников и т. д.;

Совет № 51Используйте другие ресурсы, например, Интернет, для уточнения информации, которую вы получили из публикуемых обзоров.

– воспользуйтесь ресурсными центрами (центрами карьеры) университетов или колледжей;

– проконсультируйтесь в государственных и федеральных службах занятости;

– задавайте вопросы специалистам по поиску сотрудников и агентствам по набору временного персонала;

– опросите друзей и родственников.

Проведите свое собственное исследование