Скоростная полоса миллионера. Как разбогатеть быстро и выйти на пенсию молодым - Эм-Джей ДеМарко

Ужасная идея = 1 миля/час

Слабая идея = 5 миль/час

Идея так себе = 35 миль/час

Хорошая идея = 65 миль/час

Классная идея = 100 миль/час

Великолепная идея = 200 миль/час

Король: реализация (давление на педаль газа)

Нет реализации = 1 доллар

Слабая реализация = 1000 долларов

Реализация так себе = 10 000 долларов

Хорошая реализация = 100 000 долларов

Классная реализация = 1 000 000 долларов

Великолепная реализация = 10 000 000 долларов

Если вы заметили, блестящая идея и отсутствие реализации стоят всего 200 долларов. А идея так себе с блестящей реализацией может стоить 350 миллионов долларов.

Видите ли, дело не в ваших идеях и их потенциальной скорости, а в вашей реализации!

Когда я начал свой веб-бизнес, несколько других компаний уже создали подобные сайты. Вместо того чтобы рассуждать: «Кто-то уже это делает» – я старался лучше работать и стал лидером в своей отрасли.

Была ли моя идея впечатляющей?

Нет. Это была хорошая идея, но я реализовал ее лучше, чем конкуренты.

Реализация – это взять неврологический метеоризм идеи и заставить его пахнуть розой.

Серьезно, подумайте о том, что я говорил на протяжении всей этой книги: почему реализация так сложна, в то время как идеи так повседневны? Мы снова возвращаемся к нашей дихотомии богатства: СОБЫТИЕ ПРОТИВ ПРОЦЕССА. Реализация требует процесса: усилий, жертв, дисциплины и настойчивости. Идеи – это просто события.

Если вам нужно проехать 6 миллионов миль и вы двигаетесь со скоростью 15 миль в час, вы доберетесь до цели за 45 лет. Это представляет собой Медленную полосу. Если вы двигаетесь со скоростью 95 миль в час, вы доберетесь за 7 лет. Это Скоростная полоса. Дело скорости – исполнение. Скорость Скоростной полосы растет в геометрической прогрессии и использует преимущества роста доходов и стоимости активов.

Краткое содержание главы: Определения Скоростной полосы

• Скорость – это трансформация идей в реализацию.

• Большинство людей позволяют мощной информации устаревать и становиться бесполезной.

• Успешные предприятия Скоростной полосы управляются многомерно – как в игре в шахматы. Одномерные предприятия фокусируются только на цене.

• Реализация отделяет победителей и проигравших от их идей.

• В бизнесе реализация – процесс. Идеи – события.

• Идеи – потенциальная скорость. Реализация – реальная скорость.

• Тот, кто придумывает идею, ничем не владеет. Тот, кто реализует идею, владеет всем.

• Реальные деньги и импульс создаются, когда идея (потенциальная скорость) сочетается с реализацией (давление на газ).

• Идея – это неврологический метеоризм. Реализация заставляет его пахнуть розой.

Глава 39

Сожгите бизнес-план, разожгите реализацию

Лучшая в мире идея не принесет вам пользы, если вы не будете действовать в соответствии с ней. Люди, которые хотят молока, не должны сидеть на табуретке посреди поля в надежде, что корова подойдет к ним сама.

– Кертис Грант

Мир реагирует так, как он реагирует

Мир реагирует так, как он реагирует. Если вы думаете, что 1 + 1 = 2, а мир говорит вам, что это 3, вы должны согласиться, несмотря на протесты мозга.

Когда дело доходит до ваших идей, ваших планов и вашего бизнеса, вы НИКОГДА не узнаете, что сработает, пока не выложите это миру.

В бизнесе я называю это «выложить все в коробку».

Каждый раз, когда я запускал новую услугу или функцию на своем веб-сайте, это превращалось в эксперимент. И с каждым экспериментом я продолжал удивляться.

«Этот новый дизайн сайта будет великолепным!»

А потом бац! – сотни писем от недовольных посетителей, которые хотят вздернуть тебя на дубе и кастрировать.

Конечный судья идей – это мир и рынки, которые ему служат. Если миру нравится ваше предложение, он голосует, отдавая вам свое время, мысли или деньги.

Если людям не нравится ваше предложение, они отказывают вам в деньгах и ищут другое место. А те, кто действительно разозлился? Они пишут по электронной почте или публикуют блог, называя вас идиотом.

Племя высказалось

Мой сайт нуждался в обновлении дизайна. Я потратил на это шесть недель и был уверен, что мир полюбит новый вариант: он был чистым, удобным для пользователя и демонстрировал мое дизайнерское мастерство.

А потом я запустил его.

И мир ответил ненавистью.

Посыпались жалобы. Показатель «ненужных просмотров» моего сайта (это когда люди посещают одну страницу и сразу же уходят) взлетел до небес. Мой коэффициент конверсии упал практически до нуля. Я рухнул с 1200 лидов в день до едва ли 500.

Племя высказалось.

Несмотря на то что я вложил деньги в новый дизайн, я немедленно вернулся к первоначальной версии и потратил шесть недель работы. Мой идеальный ребенок оказался провалом. Мир высказался, я принял это и отреагировал.

Видите ли, мир всегда говорит вам, в каком направлении вы должны идти. Прислушайтесь к знакам.

Как вы заставляете мир говорить вам об этом?

Выведите свои реализованные идеи и концепции в мир, и пусть он расскажет вам о них. Нарисуйте мир своей гениальной кистью, чтобы люди могли сказать вам, насколько вы правы или не правы.

Выложите свои реализованные идеи в коробку.

Мертвые профессора университетов переворачиваются в гробу

Мир не заботится об идеях, он только реагирует на них. Этот простой факт пробивает брешь в одном из самых прочных институтов предпринимательства – бизнес-планах. Академические круги будут возмущены этим зверством. Будьте готовы к окончательному бизнес-святотатству: бизнес-планы бесполезны.

Да, я это сказал.

Бизнес-планы бесполезны, потому что представляют собой идеи, накачанные стероидами.

Если не считать салфетки с пятнами от барбекю, у меня никогда не было бизнес-плана. На самом деле лучшие бизнес-планы – это специальные каракули в блокнотах, на ресторанных пакетах, обертках и в голосовых заметках на вашем iPhone. Как и машины, с которых сдувают пылинки и на которых ездят исключительно в хорошую погоду, бизнес-планы бесполезны, пока не начнешь их реализовывать.

И угадайте, что произойдет потом?

Когда вы начнете действовать, мир скажет вам то же, что и я: ваш бизнес-план бесполезен.

Рынок (мир) будет направлять ваш бизнес в невообразимые места, которых не было в вашем плане. Спросите любого успешного предпринимателя, и он скажет вам, что начал с намерения А и закончил намерением Б. Они сначала продают продукт X, а в конечном итоге продают продукт Y.

Мир говорит вам, куда вы должны идти. И нет, мир не даст и двух пенсов за ваш 150-страничный бизнес-план в PowerPoint.

Instagram начинался как приложение для регистрации местоположения. Выслушав рынок, он превратился в массовую социальную сеть с