Как властвовать над самыми лучшими мужчинами - Нурлан Мадиев
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Какие еще существуют шаблоны поведения? Их очень много. Допустим, ты можешь предложить собеседнику присесть, и только он начинает садиться, говоришь ему, что-нибудь вроде этого: «Мне кажется, вы понимаете меня». Это тоже внушение.
Итак, суть метода разрушения стереотипов состоит в том, чтобы произнести косвенное внушение в такой момент, когда собеседник вообще не ожидает, что что-то может быть сказано. То есть, разрывается та последовательность действий, которая совершалась много раз и была доведена до автоматизма.
Другой вариант этого метода следующий: от человека ожидается одна реакция, а он выдает другую, совершенно неожиданную. Например, от человека ждут оправданий или агрессии, а он в ответ очень искренне констатирует свершившийся факт. Сей факт все и так видят, и пока окружающие переваривают сказанное («здесь что-то не так»), необходимо перехватить инициативу. Например, проверено, что в некоторых случаях срабатывал следующий прием — подходит человек без очереди к прилавку, люди, естественно, начинают возмущаться. В этот момент возмутитель спокойствия громко и искренне заявляет: «Извините, я только что подошел», делает покупку и удаляется.
Иногда не совсем удобно хватать человека за локоть для прерывания какого-либо из его шаблонов. В этих случаях можно поступить так — спрятаться за чьей-либо цитатой. То есть делать все так же, как описано выше, но перед этим сказать, что тот человек, от лица которого ты ведешь рассказ, «сделал вот так» и показать на собеседнике — как именно он сделал. Это хороший прием, потому что ты снимаешь с себя ответственность за неудачу. Это делаешь не ты, это делал кто-то другой, допустим, на семинаре. Кстати, возьми на вооружение этот прием, когда надо коснуться человека, сделать что-то, что может быть расценено как выходящее за рамки этикета, рассказывай историю и показывай, говоря при этом: «и он сделал вот так» Не удивляйся, если в результате увидишь, что у мужчины от этого «в зобу дыханье сперло».
ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ СОБЕСЕДНИК НА ВСЕ ВОПРОСЫ ОТВЕЧАЕТ «НЕТ»Если твой собеседник всегда говорит «нет» на любое предложение, то против него примени следующий прием, основанный на том, что подсознание игнорирует частичку «не». Например, после подстройки под собеседника и расслабления, скажи ему: «Вам не надо думать о выгодности моего предложения. Вы не должны слушать все аргументы в пользу него. Вам нет необходимости обсуждать все замечательные условия нашего сотрудничества. Вам, может быть, просто захочется представить себе, что получится из нашего сегодняшнего разговора». При этом всегда выделяй голосом то внушение, которое следует за частицей «не», например, в выше приведенном примере выдели голосом слова: «думать о выгодности моего предложения», «слушать аргументы в пользу него», «замечательные условия нашего сотрудничества». Модальные глаголы (надо, должен) старайся не выделять, это слишком заметно. Данную технику уместно применять в момент кульминации беседы, когда у собеседника началась внутренняя борьба: принять или не принять твое предложение. Этим приемом ты отметаешь те возможные контраргументы, которые он мысленно может приводить, продолжая анализировать твое предложение.
Здесь очень хорошо действуют двойные и тройные отрицания, сознание в них запутывается крепко.
ТРОЙНАЯ СПИРАЛЬСуть этого метода косвенного внушения очень проста, и этот прием состоит из 5 шагов.
Рассказывается история № 1 до самого интересного места и — стоп.
Начинается рассказ истории № 2, тоже до самого интересного места, и опять — стоп.
Начинается и полностью рассказывается история № 3. Это самая краткая история, она содержит необходимое внушение, как правило, в виде скрытой цитаты («и он говорит тогда»).
Заканчивается рассказ истории № 2.
Заканчивается рассказ истории № 1.
В качестве примера послушайте следующие истории.
№ 1. «Однажды один человек, желавший стать учеником, сказал мудрецу:
— Вот уже много дней я слушаю, как вы порицаете идеи, представления и манеры поведения, которые мне не свойственны и не будут свойственны. В чем цель всего этого?
Мудрец посмотрел на него и»
№ 2. «Как-то художник, восхищенный красотой девушки, нарисовал ее обнаженной. Посмотрели люди на картину и воскликнули: „О, лепота!“ Скульптор воскликнул: „Но она ведь не плоская!“, и выточил ее из мрамора — и все сказали: „О, лепота!“. Композитор сказал: „Но она ведь живая — послушайте, как она ходит, смеется, вслушайтесь в звук ее голоса!“ Сочинил музыку, и люди сказали: „О, лепота!“ Поэт и писатель написали о том, как она растет, как меняется ее мировоззрение, о ее чувствах, любви, и люди, умиленные прочитанным, сказали: „О, лепота!“.
Тут пришел бизнесмен и»
№ 3. «В конечном итоге, мне радостно, что ты не просто поняла, но и осознала, что прямо здесь и сейчас у тебя уже есть все, чтобы быть счастливой, здоровой и удачливой, что все — в твоих руках».
№ 2. «И этот бизнесмен решил превзойти и художника, и скульптора, и композитора с поэтом и писателем. Дескать, люди, смотрите на оригинал, копия всегда хуже. Уговорил девушку встать на пьедестал в чем мать родила. Люди пришли и сказали: „О, срамота!“.»
№ 1. «А мудрец тогда ответил человеку, желавшему стать его учеником:
— Цель всего этого — сделать так, чтобы ты прекратил наконец воображать, что все, что я порицаю, тебе никогда не было свойственно, и понял, что страдаешь заблуждением, будто это не свойственно тебе сейчас».
Этот прием в руках профессионала очень эффективен. Дело в том, что, как правило, истории № 1 и № 2 запоминаются слушателями, а вот история № 3 напрочь забывается, но внушение, содержащееся в нем, тем не менее, не пропадает и впечатывается в подсознание собеседника. Кстати, чтение нивелирует эффект тройной спирали, это сугубо устный прием.
На что следует обратить внимание:
— прием срабатывает на 100 %, если предварительно подстроиться под собеседника;
— когда будешь рассказывать истории, не делай между ними паузы;
— веди себя естественно и непринужденно, твои вербальные и невербальные сигналы должны действовать согласованно и слаженно;
— заранее подготовь и отрепетируй метод тройной спирали.
МЕТОД КОСВЕННОГО ВНУШЕНИЯ. РЕФРЕЙМИНГОдин восточный властелин увидел сон — будто у него выпали один за другим все зубы. В сильном волнении он призвал к себе толкователя снов. Тот выслушал его и озабоченно сказал: «Повелитель, я должен сообщить тебе печальную весть. Ты потеряешь одного за другим всех своих близких».
Эти слова вызвали гнев властелина. Он велел бросить несчастного в тюрьму и призвал другого толкователя, который, выслушав сон, сказал: «Я счастлив сообщить тебе радостную весть! Ты проживешь долгую жизнь и переживешь всех своих родных».
Властелин был обрадован и щедро наградил предсказателя. Придворные удивились. «Ведь ты сказал ему то же самое, что и твой предшественник, так почему же он был наказан, а ты вознагражден?» — спрашивали они. На что последовал ответ: «Все зависит от того, как сказать то, что сказано».
Принято считать, что термином «рефрейминг» обозначают изменение эмоционального от ношения к какой-то проблеме, происшедшее вследствие перемены словесного оформления этой проблемы (содержание проблемы при этом не меняется, и сама проблема, в сущности, никуда не уходит).
Первый вариант рефрейминга содержания — рефрейминг смысла. Ты можешь им воспользоваться, когда кто-то предъявляет проблему, описываемую формулой: «Когда происходит X, я чувствую Y». Ясно, что событие X имеет для этого человека отрицательный смысл и вызывает отрицательное отношение. Тебе придется поискать положительный смысл у события X.
Например, кто-то из родителей говорит: «Когда мои дети шумят, я раздражаюсь» (то есть чувствую себя раздраженным). Подразумевается, что дети шумят либо потому, что им нечего делать, либо потому, что хотят досадить родителям. Давайте поменяем смысл детского шума: «Это прекрасно, что ваши дети резвятся, — это значит, что они вполне здоровы и получают удовольствие от движений». Такая трактовка успокаивает многих родителей.
Второй вариант — рефрейминг контекста. Он подходит для проблем, описываемых формулой: «Я слишком X» или «Он слишком Y». Проблемы такого типа всегда связаны с контекстом, в котором «я слишком X», — поищите другой контекст, в котором свойство X станет положительным.
Однажды к Вирджинии Сатир (всемирно известному специалисту по семейной психологии) пришел мужчина, банкир, и привел свою дочь. Он заявил, что она слишком упрямая, и что она не слушается его. Вирджиния немного поговорила с ним, после чего состоялся такой диалог:
