Как властвовать над самыми лучшими мужчинами - Нурлан Мадиев

«— Вы ведь достигли всего сами? Вам не оставили наследства, у вас не было отца, который просто передал бы вам управление банком?

— Да! Я достиг всего сам! Я начал с нуля!

— И вы были настойчивы в достижении своей цели?

— О, да! Я трудился, как вол.

— Так почему же вам не нравится то, что ваша дочь унаследовала ваши качества. Что она такая же настойчивая?

— Да, действительно! Спасибо. Мы пошли».

Эта история действительно произошла. И в ней не изменилась сама ситуация. Не изменилось поведение девочки. Просто ее поведению отец стал приписывать совершенно другое значение. Упрямство превратилось в настойчивость!

Выше уже приводились примеры использования рефрейминга для оказания внушения (история с Иисусом и фарисеями, история с суфийем и старостой). Вот еще примеры рефрейминга.

«— Да, мама, он зарабатывает 100 тысяч в месяц, но он лысый, толстый и страшный!

— Ты неправильно говоришь, дочка. Надо говорить так: „Да, он лысый, толстый и страшный, но он зарабатывает 100 тысяч в месяц!“»

* * *

«Девушка приходит исповедоваться к священнику:

— Святой отец, я грешна. Я каждое утро подхожу к зеркалу, рассматриваю себя и думаю: „Я слишком красива“!

— Ну что ты, дочь моя! Это не грех, это заблуждение».

Еще одна полезная процедура, это выяснить, данный мужчина — экстраверт или интроверт.

Экстравертов почти в два раза больше, чем интровертов. Экстраверты тяготеют к обществу других людей, у них много друзей, они любят общаться. Быстро загораются идеями, могут заниматься несколькими делами одновременно.

У интровертов все с точностью до наоборот. У них мало друзей, но это те, кого принято называть настоящими друзьями. Они любят побыть одни, не спеша подумать, рассмотреть проблему со всех сторон. Они не делают нескольких дел одновременно, предпочитая заниматься чем-то одним. Интроверты привыкли тщательно обдумывать все свои действия, скрупулезно все взвешивать, прежде чем браться за что-либо. Неплохо работают в команде, но не любят вмешательства в свои дела других людей.

И экстраверты, и интроверты, в свою очередь, делятся на тех, у кого преобладает логический левый мозг, и на тех, у кого преобладает чувственно-инстинктивный правый мозг.

Среди интровертов нас интересуют, так называемые, аналитики. Среди экстравертов — управленцы. Именно из их среды выходят многие мужчины-лидеры. Что же их делает лидерами. Умение видеть картину проекта в целом. Но далее аналитики сосредотачиваются на деталях, поиске скрытых возможностей и на предсказании новых направлений бизнеса. А управленцы не интересуются деталями, они больше сосредотачиваются на организации взаимодействия данной картинки с другими подобными картинками, на видении проблемы в общем. Управленцы настроены на результат, думают логически и быстро, также быстро ходят и говорят, предпочитают сосредотачиваться на принятии стратегических решений, детали оставляя аналитикам. Говорят кратко, по существу, этого же требуют от других. Часто ошибаются, поскольку склонны к быстрым и категоричным суждениям.

Как с ними разговаривать? Если привлечь внимание управленца и заинтересовать его, то он способен уделить для общения достаточно много времени. Но вначале ему надобно предложить нечто такое, что представит для него непосредственную практическую ценность. Говорить с ним надо коротко, четко и по существу, показывая, что ценишь его время.

Чтобы говорить с аналитиком, необходимо рассмотреть как можно больше фактов, относящихся к делу. Обдумать проблему или задачу, составить о ней какое-то мнение. Считается признаком дурного тона говорить с аналитиком под воздействием эмоций. Цифры — да, графики и диаграммы — да, эмоции — нет. Аналитик любит во всем порядок, до дотошности. Он склонен к самокритике, стремится к совершенству. Если рассуждения и обдумывание заменяются эмоциональными разборками, легко теряет контроль над собой и начинает злиться. Склонен к одиночеству.

В разговоре и с тем, и с другим, используй слова из нейтральной (дигитальной) системы: результат, успех, добиваться, общая картина, быстро, рациональный, логичный, здравый смысл и т. д.

О чем еще следует помнить перед началом разговора.

1. Прежде, чем начинать любой разговор выработай привычку вкратце устно сформулировать свою цель беседы. Если же это важный разговор, то не поленись составить письменно цели, которых ты хочешь добиться: напиши несколько целей разговора, затем проранжируй их. Помня о главной цели, которая в данной беседе может быть недостижима (например, чтобы он сделал тебе предложение), вычлени конкретную цель для данной беседы (узнать о нем побольше, его ценности и т. д.).

2. Теперь «проникни» в мозг мужчины и посмотри на все его глазами, при этом все свои иллюзии насчет него выброси из головы. Будь максимально объективна и постарайся понять: чего мужчина хочет в перспективе, и чего он хочет от этой беседы. Помни, что для мужчин-лидеров секс — это не цель, а средство достижения цели, а зачастую, фон для более серьезных отношений. Ты ведь уже знаешь, что без сексуального интереса с его стороны у вас вообще могло бы не быть общения, это нормально, поэтому мысленно поблагодари его за то, что у него еще есть порох в пороховницах, и сосредоточься на главном, а не на этих второстепенных фактах.

3. Постарайся предельно честно сказать себе, чем ты можешь ему помочь — сейчас и в перспективе. Например, сейчас он хочет кушать, а в перспективе, иметь жену.

4. Постарайся теперь с его точки зрения ответить, чем ты можешь помочь ему сейчас и в перспективе.

5. Теперь быстренько прикинь, насколько не совпадают твои возможности и готовность с его ожиданиями и возможностями (сейчас и в перспективе).

6. Готова ли ты искать компромиссное решение. Если «да», то четко очерти границы, за которые нельзя выходить ни в коем случае — ни во время беседы, ни после нее.

7. Представь, как будет действовать твой собеседник, какие доводы и аргументы он приведет для достижения своей цели.

8. Подумай и представь, каковы будут твои ответные шаги на каждое его действие, и каковы твои контраргументы и доводы. При этом, чтобы твои доводы возымели действие, помоги ему увидеть, какие же выгоды приобретет твой собеседник, если пойдет на некоторые уступки.

9. Используй принцип «тяни-толкая». Заманивай его описанием перспектив того, что он получит («тяни»), и, сделав рефрейминг, покажи действительность в непривлекательном свете, продемонстрируй, желательно с юмором, мрачную картину того, как его проблемы еще больше усугубятся («толкай»), если он будет продолжать настаивать на своем.

При разговоре помни про схему А. Маслоу. Прежде, чем переходить к разговору об удовлетворении более высоких потребностей, убедись, что удовлетворены все предыдущие. Например, если мужчина голоден или не выспался, имеет ли смысл тащить его в театр или затевать душеспасительный разговор? А вот когда он сыт, доволен, удовлетворен[29], чувствует себя в безопасности[30] (в том числе и от женских выпадов в свой адрес, капризов, истерик, припадков ревности и прочее), когда он осознает, что он ценен, нужен[31], когда он рядом с женщиной признает себя состоявшимся, зауважает себя[32], тогда только можно подвести его к разговору о том, кому же он собирается оставить все свои духовные и материальные богатства, о наследнике, то есть — о женщине. Обрати внимание, подвести к разговору, но не торопить и не настаивать. Пусть он думает, что это полностью его инициатива поговорить с тобой на эту тему.

В разговоре ты можешь использовать и другие методы, например, логические ловушки, моральный тупик, использовать методы косвенного внушения и т. д., но помни про правило — не загоняй собеседника в угол, помоги ему сохранить лицо. Пойми, когда ты затеваешь разговор, ты говоришь, как правило, на темы, в которых ты сильна. Прими это как данность, просто знай это и все. Поэтому будь великодушна. Твоему собеседнику иногда требуется время, чтобы переключиться со своих проблем на твои или на ваши общие проблемы (для него это совсем даже не очевидно, надо еще доказать, что эти проблемы — ваши общие). Однажды провалившийся разговор может навсегда или на долгие годы закрыть эту тему. Лучше подождать несколько дней или недель и дождаться подходящего момента, чем потерять жизнь или годы. Будь мудрой.