Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей - Ник Морган

Это предложение вам необходимо повторять при любом удобном случае, но в особенности когда вы ложитесь спать, просыпаетесь или же вас одолевают сомнения и тревога относительно ваших лидерских способностей. И прежде всего это нужно проговаривать, если в вашем уме возникают старые сомнения, страхи. Каждый раз, когда к вам в голову приходит негативная мысль, это значит, что настало время заявить о своей позитивной альтернативе. Пусть эта фраза станет вашей мантрой. Повторяйте ее (про себя) хоть по сотне раз на дню, если понадобится.

Делайте это на протяжении трех недель, и вы обнаружите, что становитесь более авторитетным, уверенным в себе, приобретаете все те свойства, над которыми работали. Через три месяца вы увидите, что можете без напряжения встречать лицом к лицу новые ситуации, которые прежде могли существенно вас замедлить или вообще парализовать. Быстрота вашего продвижения зависит от того, как часто вы будете проговаривать свою мантру и удастся ли вам нейтрализовать возникающие негативные мысли.

Я дам вам несколько подсказок. Во-первых, соблюдайте терпение и спокойствие. Не пытайтесь спорить со своим бессознательным. Просто повторяйте мантру всякий раз, когда соответствующая ей негативная мысль вплывает в пространство вашего сознательного ума.

Во-вторых, не забывайте проговаривать мантру с особым усердием снова и снова, когда вы засыпаете или если проснулись посреди ночи и не можете заснуть. Для вас открывается замечательная возможность быстро добиться прогресса. Просто продолжайте повторять эту мантру, пока не погрузитесь в сон, как если бы вы считали овец.

В-третьих, продолжайте делать это, даже если вначале не будете видеть результатов. Изменение подобных базовых установок требует времени. Изменение бессознательных установок также требует времени. Изменение базовых бессознательных установок требует больше всего времени.

Оставайтесь терпеливым, сфокусированным, спокойным, продолжайте разговаривать с собой – это все, что от вас требуется. Вы заняты заменой негативного, рокового, закольцованного мыслительного процесса благотворным и позитивным.

Как и почему это работает? Вы развили собственные установки относительно себя и того, на что вы способны, на протяжении сотен значительных моментов вашей жизни – когда вас отобрали или не отобрали в спортивную команду, когда кто-то вас дразнил, когда вы выиграли игру, когда вас вызвали к доске, чтобы похвалить или отругать. Каждое из таких мгновений вносит свой вклад в ваш образ самого себя, который многие годы нарастает вокруг вашего представления о собственных возможностях.

Вы сами запрограммировали свое бессознательное на то, чтобы думать о себе определенным образом. Теперь вы попросту перепрограммируете собственный мозг. Это не так уж трудно сделать, просто нужна настойчивость.

Затем вам потребуется подтверждение извне. Предположим, вы работаете над мантрой лидерства. Как только она начнет действовать и вы станете отмечать первые победы, у вас появится позитивное эмоциональное подкрепление тому, что происходит. Поэтому всякий раз, когда вы будете выходить победителем, ваша осанка будет понемногу выпрямляться, походка становиться более уверенной, а взгляд наполняться авторитетом. Но что еще более важно, ваш мозг будет усиливать позитивные нейронные связи и ослаблять негативные. Вы начнете превращаться в того, кем пытались себя представить до этого.

Или же имеется альтернатива. Как только вы проигрываете, происходит противоположное. В конце концов, в каждом из обоих случаев вы вырабатываете у себя шаблон, и это то, во что вы начинаете верить. Какой из них вы предпочли бы усилить при помощи своего бессознательного ума? Какому из них вы желаете обучиться всеми фибрами своей души?

А происходит то, что ваш бессознательный ум, действующий быстрее и эффективнее сознательного ума, определяет ваше эмоциональное состояние. Ваши установки, намерения и эмоции выражаются в физических жестах, а эти жесты – именно то, что интерпретируют другие, чтобы составить о вас впечатление. Вы получаете постоянную поддержку от окружающих людей, основанную на проецируемых вами (из вашего мозга) эмоциях относительно того, чего вы можете достигнуть.

Когда ваша мать говорила вам стоять прямо и смотреть людям в глаза, она была права. Дело лишь в том, что следовать этому указанию невозможно, поскольку уже через несколько секунд ваш сознательный ум переключится на что-то еще и ваше тело вновь вернется к неосознанному выражению ваших истинных чувств. Вы намертво приклеены к шаблону, который сами выработали за много лет жизни.

Хорошая новость в том, что вы можете изменить этот шаблон. Вам осталось лишь выбрать нужный. Позаботьтесь, чтобы это был такой шаблон, который поможет вам добиться успеха. Если ничего не делать, то у вас в руках окажется такое описание себя, которое будет являться просто конечным итогом всего, что было плохого и хорошего в вашей жизни.

Не оставляйте это на волю случая. Начните управлять своей внутренней жизнью лидера. Расскажите себе историю, которую хотите воплотить в жизнь. По мере того как эта история будет развиваться, вы начнете замечать, что люди реагируют на вас по-другому. Вместе с новым представлением о себе придет иной способ взаимодействия с миром, который является необходимой основой для того, чтобы стать более могущественным лидером. Не благодаря какой-то магии, а потому что вы прокладываете для себя новый путь среди человеческих взаимоотношений. Эти усилия создадут фундамент для необходимой работы над голосом, которая, в свою очередь, поможет вам закрепить сделку с вашей лидерской позицией.

Я видел успех такого процесса у своих клиентов раз за разом, когда они начинали изменять тысячу маленьких сообщений, посылаемых ими ежедневно своим родственникам, друзьям и коллегам, – посланий, определяющих, кем они являются среди своих собратьев. Все, что необходимо, – это постоянный позитивный разговор с самим собой. Будьте терпеливы. Чтобы уговорить себя на новый способ существования, требуется время.

Полевые заметки

Когда вы встаете, чтобы выступить перед другими людьми, вы многим рискуете. У вас может не получиться увлечь аудиторию, вы можете выглядеть глупо, вы можете недотянуть или перестараться и из-за этого не достичь цели. И хотя риск почти всегда существует больше в вашем уме, нежели в реальности, он все равно остается настоящим риском.

Одним из наиболее распространенных атрибутов выступлений на публике является страх. Он присутствует у большинства ораторов, лишь немногим удается с ним справиться, а некоторые оказываются раздавлены им. Не так давно я работал с одним клиентом, которого преследовал страх начала речи. Стоило ему начать, и дальше все было прекрасно, но эти первые несколько минут совершенно выбивали его из колеи. Я и сам, когда бы мне ни приходилось выступать, если месяц-другой был пропущен ради инструктирования, нахожу, что стал таким же неповоротливым и нервозным, как все остальные.

Именно страх вынуждает людей стараться обезопасить себя, когда они готовят свои выступления. Как ни парадоксально, как раз такой подход наиболее опасен. Подстраховка означает, что вы предпочитаете быть скучным вместо того, чтобы проявлять эмоции, выбираете чтение по бумажке, а не свободную беседу, ударяетесь в поучения, а не налаживаете взаимодействие со слушателями. Каждый из этих выборов кажется более надежным, и они же виноваты в том, что выступление выходит не слишком удачным. Эти предпочтения ставят преграду между вами и вашей потенциальной аудиторией, а не раскрывают вас перед ней.

Если вы готовитесь к выступлению, делайте ставку на открытость. Лучше рискните многим, вместо того чтобы играть наверняка. Затем, когда вы уже начнете говорить, постарайтесь избегать самозащиты. Переступите через себя и свою нервозность. Сфокусируйтесь на аудитории. Будьте открыты перед своими слушателями. Если вам это удастся, они поддержат вас и отдадут вам гораздо больше энергии, чем вы вложите в свою речь.

Парадокс в том, что лучший способ подстраховать себя во время публичного выступления – это вообще оставить любую мысль о самозащите. Вот как это сделать.

– Переосмыслите свой страх, поймите, что это просто адреналин, и поэтому он, в сущности, является неплохой вещью. Этот метод я люблю больше других, и он отлично работает, если упорно его придерживаться. Когда мы собираемся выступать перед аудиторией или у нас имеется такая перспектива, в нашем организме начинает циркулировать адреналин. Это известный синдром «бежать или драться», помогавший нам готовиться к битве с нашими древними врагами. В дополнение к раздражающим симптомам наподобие сухости во рту, трясущихся коленей и потных ладоней мозг начинает работать быстрее, у нас появляется больше энергии, и мы начинаем смотреть немного более широко, чем в обычной жизни. Все это полезные свойства. Поэтому сфокусируйтесь на всем хорошем, что дают вам эти симптомы, и вы станете по-другому смотреть в том числе на потные ладони.