Тренерский Старт. Как стать профессиональным тренером и запустить свою первую линейку продуктов - Александр Давыдов

Если же вы хотите обучать простым техническим навыкам (например, как делать суши, или валять войлочные игрушки), не залезая в психологию и «высокие материи», то планка старта здесь еще ниже.

Вы можете идти и обучать, даже если на данный момент ваша формула ЗОИ будет 20/80 – не обязательно дждать 5 лет, когда цифры поменяются местами. Но в этом случае начинайте с того, что в эти 20 процентов точно выходит. Так будет легче вам самим, и больше пользы участникам ваших программ.

Домашнее задание

А какой ваш уровень компетентности в выбранной теме? Какой будет ваша формула ЗОИ?

Глава 7. Определение и тестирование целевой аудитории

О таких серьезных и умных вещах люди обычно задумываются через несколько лет после начала работы, сначала пройдя через стадии «это нужно всем», «моя целевая аудитория – люди, стремящиеся к личностному росту» и «я работаю для всех женщин» и убедившись, что такие определения ЦА помогают мало, и денег в итоге особо не приносят.

Поэтому я предложу вам ответить на несколько вопросов заранее, чтобы «подстелить соломки» и повысить эффективность вашей работы на сбору первых групп.

Вопрос 1. Кому больше всего нужно ваше решение/ваша идея?

Даже если вам захочется сказать что-то вроде «это нужно всем думающим людям», сдержите свой порыв и попробуйте сузить аудиторию до тех, кому действительно нужно найти решение, а не просто поговорить об этом.

Например, проблемы в отношениях существуют и у мужчин, и у женщин, но на программы по этой теме ходят, в основном, женщины – мужчин там очень и очень мало. Им это нужно, но они не идут в силу ряда личностных причин и предубеждений. И если вы будете надеяться на толпы мужчин, которые будут сходиться на ваши программы по счастливым отношениям, вы можете сильно разочароваться.

Вопрос 2. Есть ли у них деньги?

Есть категории клиентов, которые действительно хотят решить свои проблемы, но не имеют на это средств. Молодые люди, живущие с родителями, женщины, находящиеся на содержании (небольшом) мужчин – у них много сложностей и запросов, но нет денег на их решение. Они с удовольствием подпишутся на ваш бесплатный продукт, придут на бесплатный мастер-класс, скажут вам много приятных слов, но… этим и ограничатся.

Вопрос 3. Будут ли платить?

Есть категории клиентов, у которых есть деньги, и есть проблема, но они не будут платить за ее решение – например, потому, что не верят, что ее можно решить на тренингах, или скорее хотят поговорить об этой проблеме, но не расставаться с ней, тем более платно. К этой же категории относятся и «халявщики» и «коллекционеры, которые ходят с вебинара на мастер-класс, с конференции на фестиваль, везде все записывают, оставляют отзывы… и удовлетворяются этим, сочтя себя личностно выросшими и более эффективными людьми.

Вопрос 4. Есть ли у вас образ типичного будущего клиента?

Например, если к вам регулярно обращаются подруги/друзья за советами по определенной теме, то есть ли среди них что-то единое – например, в основном, это разведенные женщины с детьми, или недавно окончившие институт молодые люди с карьерными амбициями. Будет совсем хорошо, если вы сможете выбрать среди них совсем типичного клиента – например, Василия, или Елену Ивановну, и по ним уже дальше выстраивать обращзение к вашей будущей целевой аудитории (понимая, что среди них будет много Василиев или Елен Ивановн).

Вопрос 5. С кем хотите работать вы?

Может так статься, что вас совсем не возбуждает переспектива помогать Василиям или Еленам Ивановнам, а вместо этого вы мечтаете о Сергеях Петровичах и Иннокентиях.

Если вы хотите пойти в тренерстве дальше первого мастер-класса, то опишите это тоже.

Вопрос 6. Совпали ли эти образы?

Нравится ли вам образ вашего типичного будущего клиента, и совпадает ли он с картиной клиента идеального? Если да, то все замечательно, у вас картинка сложилась, и вы можете смело выстраивать свое продвижение. Если же ответ «нет», то у вас два основных варианта – ориентироваться на «типичных клиентов», даже если они вам не очень близки и интересны, или же пытаться привлечь тех, кто нравится вам.

Вопрос 7. Кто, скорее всего, к вам пойдет?

Тут обычно работают стереотипы мышления.

К молодой эффектной девушке в образе «стервочки» могут настороженно отнестись замужние женщины и взрослые мужчины («чему эта пигалица нас научит?»), а к взрослому мужчине с ярко проявленной отцовской функцией наверняка пойдет много «женщин в поисках отца». Вариантов тут много, можете накидать сами.

Домашнее задание.

Вся эта глава – одно большое домашнее задание, как вы наверняка заметили. Не зависайте на ответах слишком долго, особенно если вы хотите просто попробовать провести первый мастер-класс. Ответьте сразу, исходя из своего нынешнего понимания, а потом, если решите свой путь в тренерстве продолжать, ответите на них еще раз – более глубоко и содержательно.

Глава 8. Информационная подготовка к старту

Сайты, паблики, продающие и подписные страницы, и необходимость их создания и поддержания представляется для большинства моих коллег чем-то от неприятного до ужасного.

И главный ужас в том, что «все это сложно, и не имеет отношения к моему желанию тренинги вести», как говорят и начинающие и опытные тренеры.

Если вы делаете первые шаги в профессии, то вам совершенно не обязателен крутой продающий сайт с шикарным интернет-магазином (хотя наличие этих ресурсов будет очень кстати).

Достаточно начать с самых простых вещей, о которых я в этой главе и расскажу.

Для вашего первого тренерского полета вам потребуется всего одна вещь – ваша публичная страница в Контакте.

«А как же сайт, магазин и рассылка?» – спросит кто-то из читателей.

Это все нужно и важно, но для того, чтобы реализовать план, описанный в третьей и четвертой частях этой книги, вам будет достаточно паблика в Контакте.

Если вся ваша аудитория находится в Facebook, то можно создать страницу и там, но, как правило, Вконтакте вполне достаточно.

5 причин создать (и поддерживать) паблик в Контакте.

1. Он поможет создать к вам доверие со стороны потенциальных клиентов – за счет вашего контента (о нем в следующей главе),

2. Через него вы сможете приглашать людей на свои мастер-классы и вебинары, и на платные программы (если вы решите их проводить)

3. Через него ваши клиенты будут косвенно знакомиться с вами – как с тренером, так и с человеком.

4. Ваши материалы можно легко распространять по сети (если они интересные, конечно).

5. Это совершенно бесплатно и потребует от вас только ваше время.

Если вы не знаете, как создать паблик в контакте, посмотрите об этом в бесплатном видео на сайте trenerstart.ru

Но создать паблик мало. Вконтакте переполнен мертвыми и полуживыми публичными страницами, на которых есть один-два материала с одинаковыми и безликими фотографиями, и больше ничего. Поэтому, прежде чем запускать его в действие, наполните его интересными материалами (инструкция в следующей главе).

Если вы уже сейчас знаете, что пойдете дальше проведения бесплатных мастер-классов и вебинаров, то вам потребуются следующие технические составляющие:

– сайт с бесплатными и платными материалами

– сервис для email-рассылок

– интернет-магазин (для продажи платных продуктов)

– инструмент безопасной выдачи платных продуктов тем, кто их купил

Все это можно сделать самостоятельно (если вы знаете и умеете, как), найти знакомого «мальчика-программиста» (если готовы смириться с не очень высоким качеством итогового продукта) или же заказать готовое решение (об этом на [битая ссылка] tmschool.pro/web)

Главное, что стоит знать про техническую составляющую вашего будущего тренингового бизнеса – не берите ее на себя, если это не является вашей сильной стороной. Главная ваша задача – обучать и тренировать, а технические вещи должны делать технари.

Домашнее задание.

Если у вас еще нет паблика в контакте, создайте его. Это займет 10—15 минут. Если нужна помощь – посмотрите видео на trenerstart.ru

Конец ознакомительного фрагмента.