Торговая игра. Исповедь - Гэри Стивенсон
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Это открывало новую, потенциально прибыльную стратегию. Если у меня была высокая карта, я начинал игру с объявления низкой цены. Это относительно простой блеф - указать, что у меня низкая карта, чтобы снизить общую цену, и тогда я смогу покупать по низкой цене у разных игроков, поскольку все придерживались моей первоначальной низкой цены. Риск этого, конечно, заключается в том, что другие участники поймут, что я блефую, просто купят у меня по низкой цене и продолжат торговлю по высокой. Здесь я рассчитывал на довольно простую мысль, которой меня научил за несколько недель до этого мой друг Сагар Малде: богатые люди ожидают, что бедные люди будут глупыми. Если кто-то, кто выглядит как я и говорит как я, начинает игру, громко заявляя, что звучит как чрезмерно низкая цена, другие игроки, скорее всего, воспримут это как то, что простофиля дешево раскрыл свою руку, а не как какой-то сложный блеф.
После этого план состоял в том, чтобы просто беспрестанно спрашивать цены у других, чтобы выработать свою стратегию и свои руки. Здесь я опирался на еще одну информацию, полученную от игроков LSE: большинство из них не рассчитывали на победу в турнире, а надеялись использовать финал как возможность для налаживания контактов. Учитывая это, можно было рассчитывать, что большинство игроков будут использовать относительно простую стратегию - котировать чуть выше среднего, если у них высокая карта, и чуть ниже, если низкая. Некоторые могли назвать нейтральную цену, чтобы не раскрывать информацию, но это случалось редко. Очень немногие блефовали. Помните, эти парни - студенты-экономисты, они не игроки в покер.
Ключевой вывод здесь заключается в том, что экономисты сегодня - это в основном математики, а не великие мыслители или игроки. Другие студенты играли с помощью калькуляторов, и пока они играли с помощью своих калькуляторов, я направлял их слух и читал их глаза. Начинал с громкого блефа, затем быстро оценивал интеллект каждого игрока, уровень сложности и вероятную карту. Как только это было установлено, я решал, хочу ли я покупать (ставил на то, что итог будет высоким) или продавать (ставил на то, что итог будет низким). Если я был покупателем, я снижал цену, громко называя низкие цены и активно покупая у других игроков на этом низком уровне. Если я был продавцом, то делал все наоборот.
Стратегия сработала идеально, и после первых пяти партий я вышел в большой финал, финал финала. Всего пять игроков. На кону одна стажировка. Хорошие шансы.
Когда мы впятером переместились к центральному столу, выбывшие из игры участники расхватали канапе и собрались вокруг, чтобы понаблюдать за происходящим.
Я оценивал игроков вокруг себя. Я играл с большинством из них в играх, предшествовавших этому финалу. Все они были хороши, быстро улавливали движение цен и хорошо разбирались в математике, но ни один из них, как мне казалось, не был достаточно умен, чтобы блефовать или читать блеф. Я решил, что мои шансы велики.
Карты разложили, и моя оказалась -10. Это хорошая карта. Карточка -10 - самая далекая от среднего значения, а значит, она способна изменить итог игры. Но, конечно, она имеет ценность только в том случае, если другие люди не знают, что она у вас есть. В противном случае они тут же начнут снижать свои собственные цены, и у вас не будет возможности извлечь из этого выгоду. Это еще одно общее правило торговли: деньги можно заработать не тем, что ты прав, а тем, что ты прав, когда другие не правы.
Я придерживался своей обычной стратегии и сразу же объявил высокую цену. Если бы я смог установить высокую цену на протяжении всей игры, то, надеюсь, смог бы постоянно "продавать" по высоким ценам, максимально используя свою карту -10.
Удивительно, но первый игрок не стал мне "продавать", несмотря на мою высокую цену. Я спросил его цену в ответ. Она была еще выше. Он отдает свою игру, несомненно: у него высокая карта.
Я спросил трех других игроков. Все называли высокие цены. Похоже, у всех были достаточно высокие карты. Это означало, что у нас будет высокий итог, без учета моих -10, поэтому, чтобы получить хоть какую-то прибыль, я должен был поднять цену. Я стал предлагать все выше и выше, все громче и громче, пока наконец люди не начали продавать мне. Я смог поднять цену еще немного, и тогда я начал продавать, причем очень сильно. При такой цене и с -10 в руке проиграть было практически невозможно. Хитрость заключалась в том, чтобы громко и высоко котировать свои собственные цены, разгоняя рынок, как будто я агрессивный покупатель, но на самом деле продавать, когда цены запрашивают другие игроки. В хаосе и шуме игры другие игроки не могли уследить за тем, кто покупает и продает по их собственным ценам, но постоянно повторяющиеся цифры оказывали сильное влияние на цену.
Я начал делать много ставок "на продажу", уверенный, что при такой цене почти наверняка конечный итог будет гораздо ниже. Пришло время перевернуть первую из трех центральных карт. Это была 13.
13 - это не очень хорошо для меня. Значительно превышая среднее значение карты 7,65, она увеличивает ожидаемый итог карт примерно на 3 очка. Учитывая значительное количество ставок "на продажу" в моей карточке, это была не очень хорошая новость. Тем не менее, у меня в руке было -10, о котором никто не знал, а цены были высокими. Математика складывалась в мою пользу. Я воспользовался возможностью еще больше поднять цену и продолжил продавать.
К тому моменту, когда выпала вторая карта, я израсходовал две полные карты продажных ставок. Вторая карта была 14.
Возможно, в тот момент мне следовало бы насторожиться, но я не стал этого делать. К тому же у меня не было на это времени. Мне нужно было, чтобы общая сумма была низкой, иначе моя карьера пойдет прахом, а если она не будет низкой, я не позволю этому остановить меня. Я поднял цену и начал продавать еще агрессивнее, по еще более высокой цене. К концу игры я набрал около 300 продаж.
Последняя карта перевернулась. Это была двадцатка. Четыре
