Реальные истории от идеи до бизнеса - Елена Сидорова
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Неожиданно приятным моментом, точнее моментами, случившимися в ходе развития моей истории, стали встречи с инвесторами. Если ранее я задумывался о возможном развитии, инвестициях и неактивно смотрел в сторону привлечения финансирования от инвесторов, то в прошлом году инвесторы, которых я ранее сам пытался найти, стали выходить на контакт самостоятельно. Надо сказать, здесь можно написать отдельное повествование, так как некоторые из моих встреч можно положить даже в основу киноэкранизации (небольшой экшен комедии, как мне думается сейчас). Рынок прямых частных инвестиций оказался очень разношерстный, встречаются люди самых разных форматов, но это все же немного иная история.
Возможно, так и пишутся истории развития компаний, возможно нет, но я в настоящий момент имею привилегию наблюдать и творить эту историю самостоятельно, я смотрю в будущее с перспективой развития своего дела, вижу, как мои усилия делают бизнесы клиентов лучше и получаю удовольствие, как моральное, так и материальное от этого.
На данной оптимистической ноте я позволю себе приостановить повествование, возможно, я продолжу делиться с читателями чем-то более полезным, чем свои эмоции, например экономическими гипотезами, коих в моем разуме скопилось некоторое количество. Наверное, дело еще и в том, что проекты, которые я делаю, по разным причинам не могут быть выставлены на публичный обзор, а мне как автору бывает интересно мнение более широкого круга окружающих.
Благодарю за внимание.
Откровения директора по маркетингу
Анастасия Боглаева
Как стать «Профессиональным заказчиком» у маркетолога?
Проблематика
Обычно бизнесмены выбирают маркетологов, чтобы доверить им генерацию лидов. Но ведь маркетологи тоже выбирают себе клиентов «по душе».
Решение
Я разрабатываю крутые маркетинговые стратегии и реализую их вместе с командой, но не для всех.
Как заработать
Четко обозначить, с кем мы не работаем, чтобы не тратить 80 % времени ради 20 % результата.
С чего начать
С понимания самой себя, куда я иду дальше. Мой откровенный рассказ именно об этом.
Прошлый год я могу назвать резюмирующим «маркетинговые спасательные операции» в адрес бизнеса, с которым я работала. И, пожалуй, он был более спокойный и понятный относительно инструментов, стратегии и тактики в маркетинге.
Поэтому в этой истории я поделюсь своими наблюдениями, какие предприниматели и за счет чего выживают и масштабируются в периоды шторма. Расскажу об основных пунктах своего профессионального пути. Буду откровенна с вами и поделюсь о том, с кем, как правило, работает профессиональный маркетолог, а с кем нет.
Напомню, как мы выживали в 2022-ом и жили в 2023-ом году в реалиях после блокировок рекламных инструментов, ПО и сервисов. И что я продолжу делать как стратегический маркетолог в 2024-ом году.
Забегая вперед, скажу, что горда собой и благодарна своей команде, так как, несмотря на весь «сюрреализм» последних трех лет — прибыль в большинстве проектов мы не только удержали, но и приумножили в 2,5–3 раза.
Для начала расскажу свой путь героя
Я тот самый человек, который в 16,5 лет решил поступать в ВУЗ по направлению рекламы, маркетинга и PR. И вот, уже будучи директором по маркетингу, ни разу не пожалела, что выбрала эту профессию. Более того, даже влюбилась в нее. Радует, что не безответно. Это доказывают мнения о моей работе довольных клиентов и партнеров уже после моего официального и смелого (в период политической и экономической нестабильности) ухода с работы в найме. Это случилось в середине 2022 года, я ушла с позиции бренд-менеджера в международной бьюти-компании.
С чего все началось? «Политические проститутки» и не только…
В профессии Маркетинг и PR-менеджера я с 18 лет, точнее старт был в ее узком направлении — это политический PR. Работа в студенчестве на президентских выборах 2004 года, когда мы помогали в продвижении первого кандидата-женщины, Ирины Хакамады. Этот опыт был весьма интересен, эмоционален и познавателен.
Именно тогда в наш адрес представители конкурирующих кандидатов и просто городские сумасшедшие кричали фразы, упомянутые в заголовке. Стрессоустойчивость, желание заработать и получить опыт по специальности — то, что двигало нами, студентами-очниками 2-го курса кафедры «Истории, философии и социальных коммуникаций» по специализации «Связи с общественностью» Омского Государственного Технического Университета.
На третьем курсе со мной случилась курсовая работа по теме: «PR в политических партиях», в рамках которой я проводила исследования с посещением и личным общением с руководителями отделений политических партий. На удивление, самыми гостеприимными и открытыми оказались коммунисты.
После второго курса была знаменательная летняя поездка в Литву, где 14 дней я обучалась в «Международной школе социального менеджмента и гражданских инициатив» в компании с представителями Некоммерческих организаций из 16-ти стран.
По итогам мы защищали социально-значимый проект, на который выделялся грант. В моей команде были участники из России и из Литвы. Опыт был полезный с точки зрения обмена навыками, погружения в другие культуры, менталитет, языки и разработку PR-кампаний, направленных на развитие гражданских и социальных инициатив.
На пятом курсе меня пригласили работать пиарщиком в сеть агентств недвижимости, в результате по этому бренду я защитила на «отлично» диплом, в котором было 70 % уже реализованной практики. И так как у руководителя агентства было мнение, что PR — это инструмент преимущественно безбюджетного продвижения, я на альтруизме выпускника «изобретала велосипеды» в виде акций с минимальными вложениями и крупными охватами. Такими, как:
— организация творческих конкурсов в общеобразовательных школах в районах, где располагались филиалы агентства недвижимости;
— запуск промоутера-роллера по тем же локациям. До сих пор жалко того парня, и не понимаю, как он не убился, катаясь на роликовых коньках по разбитым тротуарам спальных районов с флагом в руке…
Далее в стране наступил экономический кризис 2008 года, и я решила, что пора менять работу, но поняла, что хочу результатов в виде быстрых продаж и заинтересовалась вакансией маркетолога в телекоммуникационной компании. Это был стартап, известный сейчас всем жителям Омска, который за 3 года покрыл сетью почти все районы города-миллионника. Пожалуй, это была одна из первых мощных школ жизни маркетинга, мы запускали
