Биржевые маги. Интервью с топ-трейдерами - Джек Швагер

Какие проблемы решить сложнее всего?

Я думаю, сложных проблем всего две. Первая — это недостаточное желание торговать. Человек не станет выполнять мои требования, не стремясь стать хорошим трейдером. Поэтому с трейдерами, не обладающими такой целеустремленностью, я сотрудничаю крайне редко. Их я наблюдаю от случая к случаю, когда даю бесплатную консультацию или консультацию со скидкой. Классический пример — тот человек, который хотел остаться маленьким мальчиком и пытался использовать торговлю как средство достижения этой цели. К счастью, такие оплошности я допускаю нечасто.

Вторая серьезная сложность — это трейдер, который не осознает своих проблем. Такой человек будет повторять ошибки, так как не понимает их причины. Подобных людей я опять-таки избегаю.

Те, кто обращается ко мне, понимают, что сами в чем-то виноваты. Хотя каждый, в какой-то степени, зависит от чего-то, что он не в силах изменить, — даже мои клиенты.

Самая сложная категория среди тех, кого я консультирую, — это азартные игроки. Поскольку такие люди обычно жаждут возбуждения рынков, они обращаются ко мне за помощью, лишь оказавшись сильно в долгах. На этом этапе я направляю их в Общество анонимных игроков или в какую-нибудь местную организацию, где им смогут помочь. Впрочем, среди моих клиентов был один такой азартный трейдер. Сейчас он проходит мою супертрейдерскую программу. Я просто перенацелил его азарт с рынка на работу над собой.

И все же я не уверен, что все исчерпывается только работой над уже возникшими проблемами.

Например, некую группу можно обучить торговле так: на первом занятии рассказать о фундаментальных факторах, а на втором — дать простую торговую систему. Тогда оставшиеся занятия можно посвятить анализу возникающих проблем при торговле с помощью этой системы.

Такая группа, вероятно, показала бы высокие результаты. С другой стороны, ту же группу можно сначала ознакомить с фундаментальными факторами, а затем — с установками, психическими состояниями и стратегиями мышления, необходимыми для торговли с помощью определенной системы. Наконец, им можно дать и саму систему. Побьюсь об заклад, что второй метод эффективнее первого. По крайней мере, я работаю именно в этом направлении.

Расскажите об истоках, концепциях и направленности вашей супертрейдерской программы.

Все началось однажды накануне Рождества: мне позвонил тот самый трейдер, который сообщил, что заработал 650000 долл. за два месяца после того, как я закончил заниматься с ним. В каком-то смысле мне казалось, что мы только начали работать вместе. Чем больше я об этом думал, тем чаще у меня возникала мысль: «А если бы мы продолжили дальше? На что он способен по максимуму?»

Так из этих мыслей родилась идея супертрейдерской программы. Я позвонил ему и предложил эту идею. Разумеется, он был только рад этому.

На сегодня уже четыре моих клиента прошли курс супертрейдерской подготовки. Это означает, что я продолжаю регулярно (обычно раз в полгода) работать с ними. Главная цель — добиться максимальной результативности. Мало кто бывает готов к этому, но среди моих клиентов таких людей хватает. Кто знает, может быть, через три-четыре года я буду работать на постоянной основе с пятьюдесятью трейдерами! Кстати, лучшие мои клиенты уже сейчас являются прекрасными моделями для изучения феномена трейдера-победителя.

Я иногда вижу сны, в которых указывается будущее направление рынка. Хотя это случается редко, оно почти всегда оказывается правильным. Насколько это необычно?

Думаю, что это вполне обычное явление, поскольку мне об этом постоянно рассказывают трейдеры, особенно лучшие. Так, супертрейдеры, о которых мы говорили ранее, — и механический, и интуитивный — признавались, что они видели поразительно точные сны о рынке. Однако большинство трейдеров говорят, что такие сны бывают у них слишком редко, поэтому они не могут регулярно торговать на их основе. Такие явления встречаются гораздо чаще, чем мы думаем, но в неявном виде. А поскольку мало кто считает нужным толковать свои сны, эти завуалированные предсказания оказываются невостребованными. Тем не менее должен признать, что при всем интересе к этой теме я слишком мало ее исследовал.

Мне известно множество случаев, когда гениальные люди заявляли, что их творчество частично основано на снах. Майкл Джексон утверждает, что не пишет песен — они сами приходят к нему.

Пол МакКартни рассказывал, что услышал песню «Yesterday» во сне. Эйнштейну теория относительности почти целиком приснилась. Список таких примеров наверняка можно продолжить.

Все это сводится к тому, что действительно представляет собой интуиция, но едва ли я смогу объяснить это сегодня. Я пока не понимаю этого — ПОКА!

Я предполагаю, что вы лично отошли от торговли, ибо считаете, что это помешало бы объективно относиться к вашим клиентам. Однако с учетом всего того, что вы узнали об успешной торговле за последние пять лет, вы должны испытывать соблазн возобновить торговлю. Как вы решаете эту проблему? Как это видится вам в долгосрочной перспективе?

Я сам не торгую по двум причинам. Первую вы назвали — желание быть объективным с клиентами.

Если я помогаю кому-то торговать и при этом занимаю противоположные позиции, то я могу не слишком объективно оценить действия других. Однако не менее важна и вторая причина: я весьма ответственно отношусь к своему делу. Мне нравится помогать кому-то, писать, выступать с докладами и так далее. Я получаю от этого огромное удовлетворение. К тому же теперь моя рабочая неделя составляет шестьдесят часов. Если бы я начал сейчас торговать, то вынужден был бы уделять этому почти столько же времени, по крайней мере поначалу. Так зачем мне это начинать, отказываясь от того, что я уже умею и люблю делать? В большинстве видов спорта играющие тренеры обычно не очень сильны ни в игре, ни в тренинге.

Судя по вашему вопросу, вы считаете, что я хочу торговать и поэтому испытываю некий внутренний конфликт. На самом деле мне все меньше и меньше хочется торговать самому, так как все больше нравится способствовать успеху других. Теперь я инвестирую в самого себя и в свой бизнес. Я постоянно работаю над совершенствованием своих навыков и знаний, и этот труд хорошо окупается.

Какой же смысл мне распыляться? Возможно, что когда-нибудь я решу, что сделал все, что мог, или захочу сменить род занятий, или же мне просто понадобится перерыв. Например, не исключено, что через три-четыре года я буду работать с пятьюдесятью лучшими трейдерами или еще больше того. В таком случае я, возможно, и сам стану торговать, но в ближайшем будущем мне это едва ли грозит.

Сделка. Из личного опыта

В ходе бесед с трейдерами я постепенно понял, что одним из главных стимулов всего этого предприятия является мое стремление к самоосознанию. Хотя из года в год я заканчивал с чистой прибылью (и даже значительно увеличил свой небольшой исходный капитал в двух отдельных случаях), меня не оставляло отчетливое ощущение своей неудачливости в торговле. С моим опытом, знанием рынков и торговли, многократно подтвержденными точным предвидением крупных движений цены, я должен был бы добиться гораздо большего, по сравнению с чем все мои победы — это просто пустяк.

Во время одной из поездок, связанных с работой над книгой, я встретился с доктором Ван Тарпом. В тот вечер не я, а он долго расспрашивал меня о моей торговле. А буквально на следующий вечер моим экзаменатором стал проницательнейший Эд Сейкота. Благодаря этим взаимным интервью я стал усиленно работать над своими недостатками, которые не позволили мне реализовать того трейдерского потенциала, который я чувствовал в себе.

В результате такого самоанализа я осознал, что одна из моих главных ошибок состояла в том, что мне не удавалось воспользоваться крупными ценовыми движениями, которые я верно предугадывал.

Вдобавок моя исходная позиция неизменно оказывалась слишком мелкой по сравнению с возможностями, которые я видел в подобных сделках. Кроме того, я слишком рано ликвидировал и эту позицию. Как правило, я снимал прибыль на первом этапе ценового движения в расчете вновь открыться при коррекции. Но обычно эти коррекции не дотягивали до намеченных мной уровней следующих вхождений в рынок, и я, отказавшись от преследования рынка, оставался сторонним наблюдателем развертывающегося движения цены. «В следующий раз я уж постараюсь выжать из сделки весь ее потенциал», — поклялся я себе.

Случай не заставил себя ждать. Полмесяца спустя, сидя в самолете, летящем в Чикаго, где меня ждали очередные интервью, я размышлял о результатах своего вчерашнего анализа ценовых графиков. Меня не оставляло ощущение, что рынок цветных металлов готов к подъему, а рынки мировых валют, наоборот, чреваты дальнейшим спадом. Внезапно меня словно озарило: -я понял, какой должна быть нужная мне сделка. Обобщив свои оценки, я пришел к выводу, что особенно привлекательной была бы длинная позиция по драгоценным металлам и короткая по валютам.