Менеджер по продажам - Станислав Владимирович Тетерский
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
В почёте были костюмы «Адидас» сине-красно-зелено-белого цвета с сине-красно-зелено-белыми полосками. Все жители Читы и области, да что там Читы – всей России – были, как братья-близнецы, одеты в одинаковые наряды. Этакие болельщики «Салавата Юлаева» и «ЦСКА» в одном костюме.
Кроссовки. Мы называли их "кроссовки-неделька", так как трескались они через неделю, максимум две.
Наши кольца приглянулись китайским товарищам. Они собирались кучками, очень смешно болтали на далёком для нас языке. Некоторые китайцы наглые. Им необходимо быть такими. Их там очень много, и только смелые и наглые прорываются. Приходилось вести ожесточенные переговоры при сделках. Именно тогда я почувствовал азарт продаж.
Спустя неделю избавились от всех колец.
У Лехи дома вся комната была завалена футболками, кофтами, куртками, кроссовками «неделька» и прочей китайской дребеденью, которая была успешно распродана.
С бутылки водки мы получили два ящика водки и бутылку «Наполеона».
Читу я покинул в 1997 году, сразу после службы в армии.
На мне были модные китайские джинсы с висячим брелоком, наличие которого на Родине было шиком.
Брат Серега, благодаря которому я переехал в Москву, встречая меня на Ярославском вокзале, посмотрел на меня удивленно и строго сказал: «Сними это немедленно!»
Оказалось, что этот брелок был… этикеткой.
Так началась моя столичная жизнь.
Глава 3
Обзорный день
Работу с ювелирными украшениями предлагали в разных объявлениях. Выбрал два, подкинул монетку – выпала решка. Это был офис на Динамо.
На следующий день я приехал на работу, написал заявление об увольнении, и, так как был на испытательном сроке, мне не пришлось отрабатывать положенные две недели. Полковник, с примечательной фамилией Богославский, благословил меня на ратные подвиги и отпустил с миром.
Ровно в 09-00 утра следующего дня я был на Динамо. К тому моменту на собеседование уже собралось порядка 20-30 человек.
Офис располагался в подвальном помещении. Через 10 минут открылись двери и оттуда начали выходить улыбающиеся, жизнерадостные молодые люди. В большинстве своём в костюмах и галстуках, в руках они держали чёрные кейсы.
Вышла миловидная блондинка и пригласила нас пройти в офис. Спустившись по лестнице, мы увидели, как несколько человек упаковывали в кейсы ювелирные украшения. Сочетание черного цвета кейсов и золотого цвета украшений завораживало.
– Здравствуйте, меня зовут Светлана, я – ассистент менеджера.
Та самая блондинка, которая открывала дверь, была заместителем руководителя. Ассистент менеджера. Так называлась ее должность.
По одному, нас стали приглашать на собеседование.
Особые навыки, наличие высшего образования, опыт – всё это не играло роли. Главное – желание зарабатывать и идти вверх по карьерной лестнице.
Ассистент менеджера Светлана выглядела весьма респектабельно: симпатичная блондинка с ослепительной белоснежной улыбкой, стройной фигурой, заметными выпуклостями, манящими через разрез пиджака, безупречным маникюром. И все это пиршество взгляда заканчивал деловой костюм.
«Наше направление только приживается в России», – начала беседу с нами Светлана. – Поэтому реально не просто зарабатывать от 500 рублей до 3000 рублей в день, а идти вверх по карьерной лестнице. Я – пример того, как можно достичь всего своим трудом. Я так же, как и вы, начинала работу стажером с инструктором. Затем стала инструктором, собрала свою команду, среди которых оказались пять единомышленников. Они помогли мне стать ассистентом менеджера – заместителем генерального менеджера. И поверьте, через два-три месяца я открою свой офис и стану генеральным менеджером. У нас очень жесткий график работы – с 08-00 до 20-00. Опаздывать нельзя. В 08-00 начинается общее собрание. Работа связана с выездной торговлей с понедельника по пятницу. Первые два дня вы работаете с инструктором, далее начинаете сольную карьеру. Чтобы понять специфику нашей работы, вам необходимо пройти стажировку».
После такой вводной части сразу отсеялась треть – это те, кто хотел работать неполный рабочий день.
Нас разделили в группы по пять человек и «раздали» инструкторам.
Нашей пятерке достался молодой парень. С белоснежной улыбкой, с безупречной стрелкой на черных брюках, в лакированных ботинках.
Он вывел нас на улицу и обыденным голосом сказал:
– Ребята, такая история. Сейчас надо срочно заехать в Подмосковье и прополоть на даче картошку. А потом поедем работать. Сегодня я вам показываю работу, соответственно деньги вы не зарабатываете. Если все устраивает, и вы соглашаетесь работать, завтра у вас «ретрейн». Тренировочный день, где вы уже можете самостоятельно начинать зарабатывать деньги. Если всё идет хорошо, на третий день выходите сольно. То есть уже работаете самостоятельно целый рабочий день! Кого не устраивает – не задерживаю…
Трое из пятерки сразу отказались. Но я понял, что в истории с картошкой кроется какой-то подвох.
Позже Алексей (именно так звали нашего инструктора) рассказал, что так он отсеивал тех, кто не заинтересован в работе: «Если по-настоящему нужна работа, идут до конца. Да и обучать легче двоих, чем пятерых».
Вторым стажером был парень по имени Роберт.
На улице стоял жаркий июль 1999 года. По дороге из офиса Леха угостил нас квасом, и мы поехали на работу.
Добравшись до метро «Тёплый Стан», погрузились в маршрутку и помчались в сторону области. Через 30 минут Алексей попросил водителя остановиться практически в чистом поле.
"Блин, неужели и вправду едем копать картошку?" – промелькнуло в голове.
– Ладно, братцы, перекур и идем работать! – сказал инструктор.
Мы сели у пруда.
– В общем, так, пацаны! – начал разговор Алексей. – В день я зарабатываю не менее 3000 рублей. Я работал по городу, но сейчас мне интересно Подмосковье. А вернее – стройки. А еще точнее – строители коттеджей. И сейчас я вам докажу, что заработок в день 3000 рублей – это реальность, а не вымысел.
Побросав бычки, отправились в путь.
Спустя 15 минут появились очертания грандиозной стройки. Раньше здесь был оздоровительный лагерь, но пришли другие, лихие времена – начались массовые застройки Подмосковья. По всему периметру были разбросаны строящиеся коттеджи. Из кирпича, камня, кругляка, бруса. На любой вкус.
– Стас, ты пока посиди, а Роберт пойдет со мной.
Я видел, как они зашли в строящийся коттедж. Спустя 30 минут зашли ещё в один, а спустя ещё 20 минут они вышли и направились в мою сторону.
– Ну, в общем, всё! – довольно сказал наш инструктор.
Он вынул из кармана три свеженькие купюры по тысяче рублей.
– Я свою норму на сегодня сделал. Можно возвращаться в офис.
Я смотрел то на него, то на Роберта. Конечно, был рад за этого «чувака», за его норму. Но какого хрена
