Время «Ч» или хроника сбитого предпринимателя - Владислав Вишневский

— Можно школу бизнеса у нас открыть. — Имея в виду город, предложил СанСаныч.

— Нет, — уточнила позицию гостя Валентина Ивановна, — он уже преподаёт у нас, во Владивостоке, в университете, а здесь он хочет небольшую венчурную фирму открыть.

— Йес! — яркой мимикой подтвердил Алекс. — Флэкс бизнес. О кей?

— О кей, о кей! — С готовностью подтвердил СанСаныч, действительно, почему бы и не иметь ему гибкого бизнеса в Хабаровске.

Гость с готовностью раскрыл своё видение совместных перспектив: СанСаныч, предположим, называет вид товара, Алекс быстро его находит — в Америке, Европе, неважно где, получает мгновенно от СанСаныча деньги и немедленно, по-возможности, отправляет ему товар. Всё. И вся прибыль СанСанычу. О кей?

Так всё было просто, СанСаныч даже рассмеялся. Профессор в удивлении округлил глаза, что-нибудь не так?

— Предоплата — сто процентов, я правильно вас понял, да?

— Да, конечно. А как иначе?

СанСанычу стало скучно. С чего эти иностранцы думают, что здесь никто, ничего не знает, и не понимает в бизнесе? Совсем уж за идиотов нас считают? Американец смотрел на него в полном недоумении, а как иначе?

— А как лучше? — спросил он.

СанСаныч досадливо нахмурился, глянул на хозяйку, она вся подобралась, насторожилась, ей явно не хотелось скандала, спросил:

— Он по-русски понимает хоть что-нибудь, нет? — кивнул на Алекса.

— Немного. Не всё… Кое-что… — ответила она. — Ты только не заводись…

— Ладно, я потом тебе расскажу, что я о таких партнёрах думаю.

— Я понимаю, только потом, не сейчас… — гостеприимно улыбаясь гостю, согласилась Валентина Ивановна.

СанСаныч вздохнул, перевёл взгляд на иностранца, чуть помолчал, вглядываясь в профессора…

— Наверное, по-другому. — И словно двоечнику на уроке, отделяя фразы, продолжил. — Определяем вид товара! Подписываем протокол намерений! Получаем образцы! Сертифицируем! Определяем политику ценообразования и программу поставок! Заключаем контракт! Производим авансовый платёж — не более тридцати процентов… — Валентина Ивановна синхронно переводила.

— О-о-о! — воскликнул Алекс Заславски. — Вы настоящий бизнесмен. Вы — профессор! Это идеальный европейский вариант для нас!.. Но, — он замялся, — так американцы с Россией ещё не работают, понимаете? Нет доверия… — поторопился предупредить американец, выразительно ткнув указательным пальцем вверх. — Пока! Сначала две, три поставки с оплатой ста процентов, а потом, можно и…

— Нет, — прервал его СанСаныч. — Мы будем работать только по-европейски. — Валентина Ивановна дипломатично улыбаясь, перевела.

— О, да-да, конечно. По-европейски, это хорошо!

Сделали передышку в разговоре — сменили тему. Поговорили о детях, о родителях, о музыке, снова вернулись к главному — что бы всё-таки СанСаныч хотел покупать…

— А что там есть?

— Всё есть! — легко ответил американец улыбаясь. — Что вы хотите?

— Не знаю. Я там не был.

— Всё-всё есть, — Алекс понимающе и снисходительно улыбался. — Но для начала нужно что-то одно выбрать. Может — два.

Валентина Ивановна согласно кивала головой, заметила.

— Вы знаете, Александр Александрович, что мне там особенно нравится, когда приезжаешь, это сухие завтраки.

— То есть? Совсем сухие, как наш армейский сухой паёк?

— Нет, я не знаю какой у нас в армии паёк, к счастью или к сожалению, — пожала плечиками Валентина Ивановна. — В Америке это элементарные сублимированные продукты. — Глянула, понимает, нет, пояснила. — Сухие, расфасованные… Добавляешь горячую воду или молоко, и всё. Моя дочь, и я, просто с удовольствием… в восторге. Очень вкусно. Главное, быстро, и еда лёгкая. — Указала на талию.

Понятно, кивнул головой СанСаныч, спросил:

— А что за пачки? Ассортимент?.. — он такие ещё не видел, не привозил никто.

— О-о-о! — Восторженно отмахнулась Валентина Ивановна. — Там их огромное множество: и пачек и разновидностей. Удивляюсь, почему до сих никто в Россию не завёз! Постойте, да у меня кажется есть где-то парочка таких… овсяных. Сейчас посмотрю. Пейте пока чай. Алекс, вуд ю лайк… — Алекс вежливо ответил, что он даже очень «лайк», и наклонился над чашечкой…

Через неполные пять минут СанСаныч уже пробовал на вкус заморский продукт. Откровенно говоря, овсяные каши он не любил. Где-то на детской памяти остались отрицательные впечатления — после запаха рыбьего жира! — да и советский «Геркулес» одним видом своей пачки уже угнетал… Но здесь, в стакане, клейкая масса источала аппетитный запах свежей лесной малины, и вкус не обманывал — подтверждал, точно, со вкусом малины.

— А что, — пробуя, оценил СанСаныч. — Вкусно! Даже очень!

— Вот, я и говорю, очень даже полезно… Утром, вместо бутерброда с колбасой — кашку овсяную.

— И детям и старикам… У кого сейчас денег мало. Да? — Размышлял уже СанСаныч над коммерческой стороной вопроса.

— Точно! — Согласилась Валентина Ивановна. — Чем не бизнес?

— А сколько она стоит, каша эта?

— Ну, там, она, в супермаркетах, стоит дорого. А если оптом… Алекс, — она живо обратилась к американцу… — вот ду ю синк эбаут… — Они обменялись фразами, Валентина Ивановна перевела. — Он сегодня свяжется с производителем, сделает запрос, потом сообщит вам по-факсу.

— О кей!

— О кей! — подтвердил и Алекс. — Риэли бизнес фор ю. Найс!

— Йес, йес! — повеселев, утвердительно кивал головой СанСаныч. Действительно, неплохо может получиться. — Найс!

Повеселел он потому, что впервые, кажется, почувствовал не только коммерческий эффект от сделки, но и её высокую социальную значимость. Этот контракт мог хоть чуть-чуть, но облегчить жизнь стариков, пенсионеров, у которых денег практически уже и не было. Заводы стояли, фабрики тоже, сплошные задолженности по зарплате, выплате пенсий, чековые фонды ещё обдирают. Дышала только торговля: где и чем только можно.

Дня через три пришедший факс сообщал, что двадцатифутовый контейнер будет стоить фирме СанСаныча столько-то, причём, стоимость одной пачки каши быстрого приготовления, в ассортименте, фирмы «Куокер оэт мил» — именно и только для компании СанСаныча! — всего лишь семь центов. В переводе на рубли — абсолютная прелесть. Более чем приемлемо.

Правда в фирме СанСаныча не все разделяли его коммерческий оптимизм. И по-своему были правы. Продукт-то на рынке новый, не раскрученный, неизвестно как пойдёт, да и вообще…

Но американский профессор всё сделал не так, как договаривались, и ждал СанСаныч.

И месяца не прошло, как реальный двадцатифутовый контейнер, опережая логику договора и все технические подготовительные параметры, пришёл на Дальневосточный таможенный терминал, и намертво застрял там, встал на простой… Хабаровскую СЭС Европейский «сертификат качества» не устроил. Вообще и принципиально. Их понять можно было. Таких поставок в страну ещё никто не производил. Не было прецедента. Абсолютная новинка. Сублимированные овсяные хлопья. Каши. Что это? Как это? И вообще… Служители контроля полистали инструкции… Ответили строго официально: «Продукт новый, незнакомый, всё нужно сертифицировать, можно и здесь, даже более того, именно в Хабаровске, другие сертификаты для Хабаровского края не действительны. Забрать контейнер с таможни «получатель» сможет только в том случае, если результаты анализов местной СЭС будут положительными». А пока… Контейнер встал на платный простой, за счёт получателя. На что, конечно, невольный «получатель» никак не рассчитывал. Каждый день на фирму СанСаныча, как финансовый укор, шли денежные начисления.

Дальше — больше! Через пару-тройку недель краевая СЭС усмотрела неуказанное в присланных документах происхождение некоторых ингредиентов… А вдруг там яд! Действительно, законный вопрос. Нужно установить. СанСаныч не возражал. Более того, сам беспокоился за качество. Друзья друзьями, а что у них там, у заграничных американских партнёров за пазухой, кто знает? Пусть сообщат. Немедленно полетели запросы посреднику-американцу, он — производителю, те — посреднику… Сан Саныч закрутился между офисом, СЭС и таможней. Контейнер тем временем стоял. Вдогонку ещё одна проблема возникла, непреодолимая: в инвойсе было заявлено, «…продукт предназначен…» «…и для детей младшего возраста». Что автоматически выводило местную СЭС за рамки своих официальных полномочий. «Как хорошо повернулось! И ладно, и хорошо… Не нам, если что, придётся отвечать… — откровенно радовалась начальница краевой СЭС. — Так что обращайтесь в Москву, господа-товарищи, только в Москву!» Таким образом проблема была переадресовала в Москву. «У них и оборудование соответствующее есть и полномочия… И РОСТЕТ там, и Институт детского питания, все там… А лучше, СанСаныч, верните всё это тому американцу, который вас подставил… И нам, и вам спокойнее будет».